七匹狼光棍节”营销策略成功联姻”七格格

据统计，2013年的“光棍节”（11月11日）依旧疯狂：业内人士预测，20余家主要电商实现整体销售额超300亿元、较2012年同期取得翻一番的“好成绩”。

网民说，“光棍节”促销的确让消费者得到了不少实惠，但靠拼价格聚人气的销售模式能否“百战不殆”，需要予以警醒。网民认为，企业应加强自律，诚信促销，提升产品质量和服务水平，这才是经营与销售的长久之策。

当人们被打折促销轰炸式的广告所包围时，借助于互联网新媒体的创意营销让网民们眼前一亮。2011年11月11日前夕，男装品牌七匹狼网络“迎娶”淘宝热门潮流品牌七格格，并在网络大摆7天“流水宴”，通过派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动，并号召单身网友勇敢示爱，不拒裸婚，在“光棍节”前找到适合自己的另一半。七匹狼此次“联姻”七格格被誉为“互联网婚礼的盛典”。

11月11日“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，它产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种“光棍节”文化。随着网络购物的流行，“光棍节”已成为众多电商情有独钟的销售旺季。面对如此大的营销机会，如何在激烈的市场竞争中突出自己的辨识度、吸引消费者关注，是每一家商家都必须面对的挑战。如果再说“精品大牌，疯狂打折”、“血本甩卖，质量保证”等空话大话，消费者定是皱起眉头，不屑一顾，投放的广告很快就会被淹没在海量信息中。

基于这样的分析，线下第一男装品牌七匹狼和线上第一潮牌女装平台七格格决定以“誓死不过光棍节”为口号掀起一场网络求爱行动。通过两个品牌联姻，并举办网络婚礼，鼓励单身男女大胆示爱，告别单身，追求幸福生活。

其实，两品牌联姻是件再正常不过的事，但此次一个是家喻户晓的男装品牌，一个是拥有大量忠实网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌，强强联手加上促销手段的推陈出新，为七匹狼与七格格营销联姻的成功奠定了基础。七匹狼与七格格网络大婚大举创意营销大旗，引发了业内人士的高度关注及网购消费人群的热烈反应。

2011年10月20日，千万名网民在互联网上见证一场网络世界的婚礼，这就是七匹狼和七格格精心策划的网络联姻，并模仿中国古典式的婚礼形式，在新浪和淘宝上大摆7天“流水宴”，以“宾客送礼”和“新人回礼”的互动形式发放商家优惠券，赚足了媒体和网民的眼球。

背景是企业整体营销的故事依据，它的热度直接影响着目标群体的关注度。由于2011年的“光棍节”包含“六个一”，被称之为“百年一遇光棍节”。在媒体和网民的炒作下，如此难遇的节日成为人们口中的“神棍节”。七匹狼借人们对“光棍节”的关注度，于10月12日发起“誓死不过光棍节”的话题，并通过话题延伸至“择偶标准”，猎取单身男女的心理，鼓励他们大胆示爱，告别单身。

营销形式取决于企业对营销策略的抉择，当新媒体营销开始颠覆传统营销时，大多数企业将“互动”作为营销传播的核心，将目标受众变成创造者和传播者。七匹狼大胆尝试在互联网上举办婚礼，迎娶合作品牌七格格，给网民眼前一亮的感觉。并且通过“光棍节”话题互动、7天古典式“流水宴”、宾客送礼、新人回礼等环节，将整个活动带到最佳的营销效果。

为了保证所有的创意都能立体形象地展现，七匹狼特意在新浪微博和淘宝网上分别建立活动专题页面作为“迎娶”七格格的婚礼场地，整个页面以喜庆的大红为主色调，给内心充满孤独和凄凉的单身男女一种精神上的冲击。在活动页面上，网民可以登录自己的微博账号，根据自己的粉丝数选择相对应的虚拟礼品送给“新婚夫妇”，并且可以将整个过程、新婚贺语分享到新浪微博上，形成病毒式传播。

在社会化媒体营销下，任何一个营销活动都需要利益来驱使目标群体的关注和传播。七匹狼和七格格作为此次婚宴的“新人”，将千份免邮大礼和高额购物优惠券作为礼品回礼给出席婚宴的“宾客”，直接将参与转换成了购买行为，大大提高了营销转换率。

此次七匹狼和七格格网络联姻营销的创新亮点在于以“网络婚宴”为创意形式，以“誓死不过光棍节”为话题引爆点，多平台联动，鼓励大胆示爱，告别单身，直击网民心理。据悉，10月24日到10月30日短短7天内，淘宝专门活动页面浏览量达到6万余次；聚划算当天两家店销售额高达千万元，仅七格格一款牛仔裤销量就破两万，创下两家店聚划算新高；与淘宝会场呼应的新浪微博会场引发百万微博粉丝热议关注，吸引了超过3万名粉丝通过微博插件祝贺七匹狼与七格格网络婚礼并赠送虚拟礼品。通过这次活动，七匹狼电商注册不久的@七匹狼账号，粉丝从1万余人增长至4万余人，增长接近3倍，实现了销售提升及品牌传播的双丰收。(www.xing528.com)

随着新媒体的爆发，以互动为核心的社会化媒体营销正在颠覆传统营销模式，个性化、趣味性的创意营销给大多数企业带来了新的营销思路。微博作为新媒体的典型代表，以便捷、低成、互动性强、操作简单成为未来10年营销的趋势。

七匹狼此次联姻七格格，借助于微博传播的灵活性和穿透力，将联姻事件巧妙延伸，通过送礼和回礼的形式，提高了活动的参与度和转换率。3个以“光棍节”为核心的话题贯穿于整个活动过程，通过平台开放的形式，鼓励参与者将全过程分享到微博平台上，形成了蜘蛛网式的传播行迹。

因为日期里面有连续四个“1”的缘故，每年的11月11日被中国单身族们定为“光棍节”。这个另类节日产生于20世纪90年代的中国校园，并通过网络等迅速传播，逐渐形成了一种光棍节文化。而各地的服装商家也看重这一商机，纷纷推出以“单身”为主题的打折促销活动。

一个又一个“营造”出来的节日，让精明的商家乐不可支。利用11月11日的“光棍节”，商家纷纷搞促销，忙得不可开交。“11月11日千人单身聚会，购物即获入场券”，“光棍同志全场8折”……在某购物城内，随处可见商家搞促销的海报，既赚到了人气又拉动了销售。

在网购市场上，中国多家知名购物网站都在显著的位置推出了“摆脱单身”公告，多款产品也趁势打折。网购平台都打响了“光棍节”促销战，并且无一例外针对“光棍节”推出了全场包邮、买就送、超值折扣等活动。同时服装、化妆品等都有2.5折至4折的商品销售折扣。

相比较而言，商场的“光棍节”效应远远比不上网购市场。购物网站和商场对于光棍节的看法也不同。购物网站认为，光棍节与前几年的七夕情人节相似，都是先在年轻人中开始流行，而这个群体正是购物网站的主力消费群体。因此，他们没有放过光棍节可能带来的商机。而传统百货商场则认为，光棍节既非国家法定假日，又很少是周末，而且其代表的群体有一定局限性，为其专门搞几场促销可能收获不大，但是不排除某些商家以光棍节知名单独搞促销。

近年来，北京和上海的单身人数已突破100万人，广东省25岁以上未婚人口也已超过2000万人，单身族的队伍正在不断壮大。与其他阶层相比，单身族群更有花钱的激情和冲动，只要东西够时髦、够奇趣，他们就会一掷千金，无论衣、食、住、行，还是在娱乐、社交、“充电”、养老等方方面面都开始展现出巨大的市场潜力。

“光棍节”已经不只是单身一族的节日了，敏锐的商家已经从中嗅到了其蕴涵着的巨大消费商机，如今，“单身节”消费气氛似乎已成气候，消费者有需求，商家就会有商机。而且不少单身男女在“光棍节”会大肆举办活动，这也是商家加大宣传、培植客源的好机会。

11.11，你能把客户吸引到你的服装店就是巨大的成功哦！当然了，“光棍节”服装促销海报也要做得别致一些！

过节送礼！这样的炒作方式很符合民意，尤其在这一年一遇的“神棍节”，神棍们往往采取自嗨的形式，送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。除自己送自己礼物外，当然还会有好友互送礼物的现象。“光棍节”本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢？

降价促销，永远都是节日促销不变的主题！降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，产品才会有销路，才能大赚一笔！降价若不当，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢！