国庆节号称“十一黄金周”，从“黄金”两个字就可以看出，对于广大销售商和消费者来说，这难得的七天假日，实在是堪比“黄金”一样珍贵的特殊机会。
站在消费者的角度：忙碌了大半年的时间，终于可以趁着国庆假期，好好地休息、放松一下了；积累了大半年的压力和消费欲望，自然就要在这难得的假期中，好好释放一下自己，补偿一下身心需要。
站在商家角度：恐怕再没有比黄金周时间更集中的连续购物日，而且消费者在长假的消费心情更好，消费预算更多。因此，对于任何产品的商家来说，国庆节都是必须抓住的黄金机会。
以往，经营者在国庆节里依赖的价格营销方式不外乎返现、赠券、折扣等，把消费者搞得为了配合商家不同商品的不同优惠规则，不得不在店铺里楼上楼下地奔走比较，费尽心机、想尽办法与商家斗智斗勇，才可能在返现或赠券中，实现一些可怜的折扣获益。
这在很大程度上会影响消费者的购买心情，同时也让商家的价格营销绞尽脑汁。商家苦心策划的营销方式不仅获利微弱，而且往往得不到消费者应有的肯定，反而招来怨言。那么，如何应用一些新鲜方式，在国庆节实现成功促销呢？以下几种方案，也许值得你参考。
十一之后，很多地区的气候将会变冷，陆续将进入卖冬装的季节，所以秋装的销售时间往往都比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，宁波播牌服装店特制定此推广方案，以期在十一期间营造销氛围，为销售推波助澜。
以下为宁波播牌服装的营销策划——
推广主题：秋收
主题诠释：语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”。
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息。
礼品促销
1．礼品一：衣架。
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，让顾客感觉播牌设想周到，因为顾客新添了一些衣服，所以送去衣架，让顾客没有后顾之忧。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。
2．礼品二：围裙。
本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义。“秋收”的第一联想就是秋收季节的劳动收获，鉴于消费者均为都市女性，所以意义已经转换。常理上，围裙对于秋收具有一定程度的象征意义，所以，为凸显“秋收”的主题概念。本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品，因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
主题海报：国庆·中秋快乐
橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。(www.xing528.com)
店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。
赠送礼品也是很多服装商家常采用的招数。但在赠品上要有所选择，有些商家搞活动时选择赠品或者特价商品时往往凭感觉，粗枝大叶地随手拈来，其实赠品的选择是很有学问的。赠品的选择要符合目标人群的需求，一定要选择他们强烈想得到的，或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品。
折扣商品要拉开档次，前面所说的赠品的目的是为了吸引人气，却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润，所以在折扣商品上要拉开战线，提前规划设计好，争取利润实现最大化。
由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，在第一瞬间就吸引到消费者。
国庆节即将来临，各商场在准备国庆促销的同时，也不放松备战“中秋节”。各商场不惜下血本促销，借助媒体进行宣传战，部分商品价格也达到全国最低。
“新款夏装99减60/50/40/30元”、“化妆品单笔满1000元送200元购物卡”……中秋节、国庆节临近，各商家也算卖力“吆喝”。
众多商家都将国庆节商场的促销看作是对后期活动的一个热身。
对于这场“热身赛”，各商家并不马虎，崇文门新世界百货已和依念集团达成协议，其旗下品牌将以“满100元减70元”的折扣力度进行销售，而这个折扣力度可以称得上全国最低。
对于国庆节市场越来越被重视的原因，一位商场负责人表示，现在的消费者越来越重视小节日，再加上今年夏装销售情况并不好，商家也希望借节假日增加销售，以期最大限度地清除库存。
部分商场促销信息一览
崇文门新世界：9月22日至10月6日，依念集团（E-land、Prich、Scofield、Scat）“全场满100元减70元”，莱尔斯丹“全场满99元减70/60元”，意大利品牌女鞋（CNE）“全场满99元减70元”。崇文门店及望京店还有圣伽步（SKAP，龙浩旗下品牌）全国独家全场2至3折、京城新世界四店9月25日至10月5日全场服装服饰“满99元减60/50/40/30元”。
北京市百货大楼：9月28日至10月4日，服装服饰类“满100元减50元”、化妆品“满200元送50/40/30/20元”。
望京新世界：9月28日至10月8日，部分服装服饰“满99元减60元”、“开门抢1000元赠100元购物卡”。化妆品专柜“满300元减50元”。
庄胜崇光百货：即日起至10月4日，全馆服装服饰类商品“满200元当400/300元花”；6月21日至24日于本馆1F化妆品区消费最多可享受高达25倍积分回馈。
价格优惠是最直接、最传统的促销方式。国庆期间大部分顾客都在为换季购置新服装，有效地采取“满xxx元减xxx元”的活动，可有效地促使消费者同时购买多件衣服。在进行“满就减”活动的时候，一定要注意商品的定价，如果一件衣服的价格已经超过了设定的“满就减”的额度，或者“满就减”的额度很大，需要买十件八件才能凑够，那么，促销的效果将会被削弱。这个“xxx元”的价格区间最好设定在两件到四件衣服的价格范围，这样才能达到促销的目的。
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制，所以选择媒体要针对这些目标顾客，争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广、且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报，甚至是对会员的一对一沟通，这样即节省了成本又能确保有效性。
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