五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者血拼购物，形形色色的促销手法也构成了一道热闹的风景线。传统的招数虽然老旧，但效果还是不错；新的手法也应运而出，层出不穷；各大商家拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么？又到底给商家带来了什么呢？
美特斯·邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌知名度和美誉度。
产品设计开发上，公司建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。
生产采购上，美特斯·邦威突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产、专业化分工协作的路子。
经营上，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
管理上，实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。
面对未来，集团将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
这样一个品牌，在五一节期间，发挥自己的优势，主打宣传营销，力争让自己的品牌形象深入人心，以品牌的知名度和概念的新颖度促进销售。
美特斯·邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体。虽然年轻人喜欢时尚，喜欢穿着打扮，但是一般身为学生的年轻人，由于经济没有独立，需要依靠家里提供日常生活保障，因此应该算是弱消费群体。而有了一定消费能力的年轻消费群体，如刚参加工作的青年，是否还会选择如邦威一样的国内服装服饰品牌也是一个问题。很可能，他们会选择更高档次的品牌。将消费者定位在年轻消费群体对邦威最大的也是最直接的威胁可能就是针对同类消费人群的其他服装公司的竞争了。国内很多家服装公司都参与竞争，市场相对白热化。于是，美特斯·邦威细分市场，将目标受众定位在18～25岁活力和时尚的年轻消费者，倡导年轻活力和个性时尚的品牌形象，给人以平等友善、具有责任感的社会形象，带给广大消费者富有活力、时尚和个性的休闲服饰。美特斯·邦威将品牌精髓定为“不走寻常路！”
在整个五一期间的品牌宣传运作上，美特斯·邦威运用整合营销的理念，通过选用目标受众喜爱的品牌形象代言人（周杰伦、潘玮柏和张韶涵）、举办品牌公关活动和投放品牌形象广告，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌资产。品牌在知名度、美誉度和忠诚度方面均遥遥领先于国内市场的所有竞争品牌，深受年轻消费者的喜爱。
纵观美特斯·邦威在五一期间的整个宣传攻势，有两点是特别值得注意的。
NO．1广告
广告作为一种主要的品牌传播手段，是指品牌所有者以付费方式，委托广告经营部门通过传播媒介，以策划为主体，创意为中心，对目标受众所进行的以品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌个性等为主要内容的宣传活动。对品牌而言，广告是最重要的传播方式，有人甚至认为：品牌＝产品＋广告，由此可见广告对于品牌传播的重要性。
NO．2销售促传播(www.xing528.com)
销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。它在短期内能产生较好的销售反应，但很少有长久的效益和好处。尤其对品牌形象而言，大量使用销售推广会降低品牌忠诚度，使顾客对价格更为关注、敏感，从而淡化了品牌的质量概念，促使企业偏重短期行为和效益。不过对小品牌来说，销售促进传播会带来很大好处，因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费，通过销售方面的刺激，可以吸引消费者使用该品牌。
百华服饰广场于2011年5月1日隆重开业。百华服饰是中国一家全国性的大型服饰连锁企业，有着专业的品牌服饰卖场，近10年的管理经验，实力强大，享有盛誉！他们的新店选择在五一期间开业，也是为了赶上五一这个黄金销售期，并且寄希望在节日期间做好宣传，打开市场，为店面的今后发展拓展更大的空间。
新启动的百华服饰广场，主要经营男装、女装、童装、内衣等系列商品。在开店伊始，经营者就瞄准了五一节服装市场，做了周密的策划和准备，并且启动大面积宣传，增加开业事件的影响范围，力图让更多的人更快地知道这一消息。
活动的口号是：全城将聚目百华，激情共演盛大狂欢！与众不同的服饰盛宴，精彩纷呈的店庆狂欢，震撼人心的促销活动，让您体验百华服饰的精彩与快乐！
活动一：开业来就送，开业当天前50名进店的顾客送精美雨伞一把，50～300名送棉袜一双，数量有限送完为止。
活动二：开门红包喜相送。开业当日前200名顾客凭购物小票送红包一个（内设5元、10元、20元、50元、100元）。
活动三：购物报销车费。凡购物满169元者报销车费10元人民币；满338元者报销车费20元人民币；依此类推。
活动四：携手共成长，结缘同日生。凡5月1日出生者，开业当日可凭身份证，领取精美礼品一份！
活动五：购物送大礼。10万礼品等您拿，惊喜不断，礼品多多！
活动六：开业零利润购物周。全情启动，活动期间让利30％，全店万款，日换百款，缔造第一购物天堂。
对于服装店经营者来说，很多人都喜欢将开业典礼与某个法定假日结合在一起，例如五一劳动节、十一黄金周等，这样不仅能最大限度吸引客流量，在开业首日营造出一种门庭若市的热闹景象，同时也可以做出一个长远的计划，在未来的每一次节日里，根据销售店面的具体需要，制定出独特的店庆策略。
其实从根本上来说，任何节日都是一个契机，它可以使商家的宣传和促销活动有理有据，并给顾客制造一种感觉，即这些促销和折扣千载难逢，机不可失，失不再来。利用消费者的这种心理，如果促销的内容能够进一步吸引住顾客，并且这样的促销活动能够市场持续下去，店面的客源就不成问题。
然而，现如今，促销主题“撞车”屡见不鲜的服装市场，一旦活动本身缺少太多亮点，就很容易被顾客忘记，甚至记错了“东家”。如果服装销售者脑筋懒惰，仅仅在五一期间围绕节日主题做文章，就会造成扎堆现象。即使想搭节假日喜庆的风，也容易因为没有特点，而被海量的营销策略所淹没。因此，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。
例如，百华服饰广场的这次营销计划，它把“报销车费”、“开业前多少名顾客送红包”等这样大方豪爽的营销策略作为主打，不同于以往商家惯用的“你必须先买我的东西，我才给你机会享受折扣”的小气做派，百华服饰广场一开业就摆出了，令人印象深刻的“豪爽”气派，这样不仅能成功吸引那些特意为红包而来的投机消费者，还可以在所有消费者心中营造出一种“这个商场一直以来经营管理很成功，财大气粗，很有实力，非常重视消费者”的良好印象，提高了未来消费者对商场的认知度、好感度和忠诚度，借助独特的营销策略，在消费者之间造成口耳相传的宣传效果。
百华服饰在这一点上做得非常好，它将开业与节日促销结合起来，又将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。如返现或赠品的方式，非常有吸引力，足以打动消费者。
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