农村市场其实是个相对复杂的市场。不同城市的农村市场在一定程度上是分离的。随着国家经济发展和农民收入水平的大幅度提高，农民的消费水平也水涨船高。所以，从需求的角度看，农村市场发展非常迅速，农村消费者的消费量和消费档次增长明显。但由于农村居住分散，商业布局明显与需求不一致。而且，随着交通日益便利，农村消费者一些消费倾向于在县城及附件的大中城市进行。因此，从市场渠道的方面来看，农村市场发展是滞后的。
服装不仅是保暖御寒的需求，也是展示自己形象、展示美的重要载体。在价格承受范围内，农村消费者也希望获得体现自身品味的服装，获得周围人的欣赏。还有一点，服装消费不属于日常消费的范畴，消费频次不密集。所以，相比其他产品，服装消费方面，农村消费者为了获得更青睐的产品，宁愿选择远一点的市区。为了能够适应这种情况，品牌商和经销商需要因地制宜，合理制定自己的营销策略或渠道策略，这样才会取得不错的经营效果。
近年来，服装企业的快时尚模式不断上位，世界著名的服饰零售商如美国的GAP、瑞典的H&M、西班牙的ZARA、优衣库等，无一不是通过掌握最新时装潮流和顾客喜好，快速设计、开发、推出符合市场需求的新产品而获得成功的。这种风潮也影响了国内服装企业。诺奇的商业模式也以此为导向，即以市场为导向的快时尚业务模式及灵活的订货模式，使零售网点在季内可以根据销售需求进行小批量订货，从而迅速响应客户需求的变化，并降低存货过剩的风险。截至2013年10月31日，诺奇共有438个零售网点，包括225个直营零售网点及213个加盟零售网点。
据悉，福建诺奇股份有限公司于2014年1月9日登陆港交所。诺奇的成功再次证实了快时尚模式的巨大潜力。现如今，从传统的产品向休闲与生活化的快时尚转型，已成为不少鞋服企业共同的战略抉择。
很显然，越来越多服装厂家迈向了农村市场，一方面以避免在城市与国际品牌的直接竞争，另一方面也是受到农村巨大消费市场的诱惑。现在农村人口占中国总人口的比例很大，约50％左右的人生活在农村，服装的需求量毋庸置疑。其实，随着农村消费水平的不断提高，农村消费者对衣着的需求已经由耐穿、抗寒向求新、求异、求美、求高档的方向转变。有专家预测，今后几年农村服装市场将进入销售增长期。
而伴随着人口的流动、交通技术、信息技术的高速发展，农村人口对外交往不断增强，获取信息的渠道也在不断增加，他们对时尚的把握也越来越敏锐。过去自己做衣服，现在花钱买衣服，那些款式陈旧、做工粗糙的低档服装将逐渐淡出农村消费市场。
同时，随着消费水平的提高，农村消费者对品牌的追求也在提高。与价格较高的国际品牌相比，一些知名度较高的国产品牌深得农村消费者的喜爱，尤其是年轻的新一代农村消费者。这也促成了很多国内品牌，尤其是一些实力还偏弱的品牌对农村市场的重视。
但是，总体上，农村服装消费与城市还是存在很大差距的。第一个方面是收入条件决定的，第二个方面是长期形成的消费观念所致，第三个方面是购物渠道的不便利，等。比如，收入水平的相对滞后，使得农村消费者的价格承受力有限。农村人长期的消费观念是：讲求实用，穿衣注重物美价廉，没有奢侈的习惯，他们知道自己的钱来得不容易。健康意识不足，对款式、色彩的重视程度明显高于对质地、材质的关注。而渠道的不成熟，也让各种质量较为一般的服装产品在农村广泛存在。
众多主打农村市场品牌的成功，彰显了农村需求市场是极其广阔的，研究他们的消费文化，为他们打造独特的品牌文化，是前景广阔的。
农村市场既受城市市场的影响，也有自己的独特性。要想做好农村这个最广大的市场，必须了解他们的消费水平和价格承受能力，做他们承受得起的服装！服装企业开拓农村市场路在何方？服装企业要打开农村消费市场，就要积极研究农村消费者的需求。(www.xing528.com)
湖南永州市下岗职工夏秋莲将城里人积压的旧童装和商家的打折服装贩卖到农村，在短短的3年多时间内，独辟蹊径地闯出了一条致富路。
曾在永州市一家百货公司担任会计的夏秋莲下岗了。经过几年辛苦的打工，夏秋莲拿出积攒下的4万元钱，在市区一家生意红火的服装市场租了一个店铺，做起了布匹生意。由于缺少特色，一个月最多收入五六百元。一次偶然的机会，夏秋莲注意到商场里的打折服装，想到如果将这些打折服装销往农村，销路应该不错。于是她就低价处理掉店里的布匹，拿出5000元购买了一批打折服装，拉倒离市区几十公里外的一个乡镇的集贸市场销售。因为价格便宜，款式新颖，质量也不错，生意很是红火，一天就销售了100多件。不到半年，她就赚了10多万元。随着生意的日渐扩大，眼见城里的打折服装大有赚头，其他人也效仿夏秋莲加入了这个行列。为了保住自己开创的市场，夏秋莲果断投资数万元，买了一辆东风牌汽车，专门用来装货和送货，直接把服装送到村里去卖。随后，她又做起了二手童装生意，从城里收购二手童装，经过严格的消毒后销往农村，并与一些乡镇的服装商建立起合作关系，将收来的打折服装、二手服装批发给他们。经过3年多的打拼，夏秋莲的资产已经达到了100多万元，成了名副其实的百万富翁。
相比于农村市场的需求，农村市场渠道面临的困局显然更为艰巨。居住方式分散，缺乏逛街习惯，需求量相对不足，以及来自周围县市商品更为齐全的优势带来的竞争压力，都是对农村销售市场的严重挑战。
但是，农村销售市场也不是完全没有机会。农村销售市场具有竞争压力小、成本低、消费者基数大的优势，找准市场定位和价格定位，还是有很大盈利空间的。
NO．1仔细分析消费人群。到农村开服装店，首先你要调查一下你所要去的那个地区，当地人的收入水平怎么样？当地主要消费人群是哪个年龄段的？这个年龄段的人比较喜欢什么样子的服装？确定这些基本信息后，再决定自己是做散货还是做品牌专卖，以及做品牌专卖的话应该选择一个什么样的牌子。
NO．2合理搭配产品。在乡镇市场卖服装，合理搭配产品很重要。毕竟农村市场不同于城市市场，无论是发达程度还是消费水平都相差很远，所以城市经销商如果想下乡，首先要筛选一下手里的产品，价位是关键。太高价位的产品要去掉，有一定销量的产品拿上来，利润低的低价位产品必不可少，作为敲门砖用。
案例中，夏女士能够快速售出大量的货品，靠的就是底价。在农村市场，价格是最重要的，价格低才是“王道”。除此之外，价格的制定还要注意一些细节问题，比如，农村消费者对价格很敏感，还喜欢交流自家购物情况，服装的定价不能变化得太快。否则，“东家大姑花80元买了这件衣服，一打听西家大嫂买这件衣服才花了60元，那东家大姑有可能以后就再也不光顾这家店了。”有业内人士这样描述。还有，基于农村消费者爱占小便宜的特点，价格上应有些浮动，或者应提供一些小赠品，或者免费提供一些服务，以吸引消费者，稳定需求。
而上述案例的成功之处，还联想到农村消费者的重要习惯或传统。由于缺乏成熟的市场，农村一直缺乏稳定的销售网店，而一些中心村庄，或者在各个村间流动的集会、物质交流会、集贸市场等，反而成了大家比较喜欢的购物渠道。这种模式在农村广为流行，一方面，增进大家见面互动、分享信息；另一方面，大家对自己喜欢的物品也有了一个交流、展示、甚至炫耀的场所。当然，这种模式下，价格实惠也是在所难免的。
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