面对客户时，你的话越是精练，就越是有吸引力，没有意义的废话则只会让客户反感。本来还有希望的交易，经过废话的“折磨”，也许就彻底没戏了。
口才出色的销售员善于组织话语，把话说到点子上，不仅科学合理，起伏有致，而且言语的逻辑性也强，能充分地反映出思路的清晰；蹩脚的销售员的话语却让人不得要领，给人以废话连篇的印象。
纪女士去一家商场购物，在一个女装专柜面前停住脚步，想看一下有没有合适的衣服。一看到有人光临，一位女销售马上就走到她的前面，一口一个“大姐”，热情地向她推销：“大姐，您看看想买哪款衣服？”“大姐，我们这里有最新款的秋装！”“大姐，您身材这么好，这件衣服肯定合适！”
女销售几乎是寸步不离地跟着纪女士，嘴里的话基本没有停过。纪女士实在受不了，便对这位喋喋不休的销售员说：“谢谢，我想随便看看，就不麻烦你了！”女销售只好悻悻地离开了。
“说实话，我不喜欢这些没有意义的废话，本来想看看有没有合适的衣服，可惜挺好的心情被这个销售员的过度的服务搞坏了。”纪女士无奈地说道。
其实，大部分客户都是这样认为的：你只要告诉我事情的重点就可以了，我不要听没有意义的废话！所以，面对客户时切忌废话连篇，要把话说到点子上，即一击中的！
一位电子游戏销售员在推销产品时，与客户进行了这样一番对话：
“您的孩子快上中学了吧？”
“对呀。”
“中学是最需要开启智力的时候，我这儿有一款游戏，对您孩子的智力提高一定有益。”
“什么？我不需要什么游戏，孩子都快上中学了，学业多重啊，还敢让他玩游戏？”(www.xing528.com)
“我们这款游戏是专门为中学生的学业设计的，它是将数学、英语结合在一块儿的智力游戏，绝不是那种会耽误学业的游戏。”
客户开始有些好奇了。
销售员接着说：“互联网时代，学习的方式也发生了巨大的变化。请您不要固执地以为游戏就一定是害孩子的，好的游戏也可以成为孩子的重要学习工具。”
接着，销售员从包里取出一张U盘递给客户，说：“这里面就有这种新式的游戏，要不，你先试着玩一下。”
果然，客户玩过之后，立刻被吸引住了。
销售员趁热打铁：“现在的孩子真幸福，一生下来就处在一个良好的环境中。家长们为了孩子的全面发展，往往在所不惜。我的好几个客户都买了这种游戏，家长们都很高兴能有这样有助于孩子学习的产品，还希望以后有更多的系列产品呢！”
结果是，客户高兴地购买了这种游戏产品。
在这里，销售员巧妙地运用了口才艺术，一步一步，循循善诱，激发了客户的购买欲望，使其产生了占有这种产品的感情冲动，促使客户采取了购买行动。
在推销过程中，口才很重要，但也不能毫无顾忌地胡乱发挥，若没有把话说到点子上，不能一击中的，那也等于白说，说得再多也可能都是废话。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
