某连锁文具用品超市的主管办公室，进来一位推销纸类包装产品的销售员。这位销售员想推销的产品是圣诞节的包装组合，它包含了两张很漂亮的包装纸、标签、彩带及胶带等。超市主管已经连续3年拒绝买进这种产品，不过这位销售员深信该包装组合非常适合这家连锁超市。根据别的超市的经验，他觉得，只要有机会被摆上货架，这个包装组合肯定畅销。
来看一下他们的对话。
主管：“不，我不要买进这种圣诞节包装组合。我非常喜欢你们公司的其他产品，但就是不想要这个包装组合。”（客户明确表示拒绝）
销售员没有着急，态度轻松地说：“这个包装组合很吸引人的眼球，不是吗？去年它们卖得非常好，而今年的设计比去年更好，所以今年一定会大卖特卖。您作为行内人，关于这一点应该了解得很清楚。”
主管：“是的，但是去年我就跟你说过，这种包装组合并不适合我们。”
销售员：“如果一次能买20箱以上的货，我们公司会照批发价再打9折，这可是千载难逢的好机会啊！而你们有将近40家分店，每家分店只要买一箱，就能够享受这种优惠了。”
主管：“难道你还不明白吗？这种产品不能上我们公司的货架。”
销售员：“你看，我们的设计人员把这个包装组合设计得多么精致，把它放在收银机旁的走道上，进店的客人一定会忍不住买几盒的。去年，这项产品是我们公司有史以来销售最快的一种产品。”
主管：“你在干吗？好像没有听见我说的话，我说我们不卖这种产品。”
销售员：“去年，我们曾做过一项调查，摆放这种产品的客户其销售金额比前年提高了10%，很了不起吧！你们超市如果摆上这种包装组合，您的标签及彩带也会卖得更快，所以，是不是也额外多进一些标签及彩带，免得您日后来不及补货？”
主管：“不要！”（有些生气了）(www.xing528.com)
销售员：“此外，这类产品还有一项非常好的特点，就是它总会很流行。在圣诞节的热潮过后，你还可以把它拆开，分开来卖。你是否曾经有当季的产品卖不出去？”
主管：“是的，有时候确实是如此。”（开始好奇）
销售员：“我想这是你会喜欢上这种产品的原因。它能带来高利润，包装精致，可以增加销售额达10%，而且全年都可卖。你真的不想进这种产品吗？”
主管：“你这是在征询我的意见吧！到目前为止，你似乎根本没有听进去我所讲的任何一句话。”（语带讽刺）
销售员：“怎么会？我真的需要你的意见与提醒，毕竟进不进货由您决定。您是否同意在比较大的十几家分店进两箱，这样您一次就进20多箱，我先前说过，只要超过20箱就照批发价打九折。另外，如果你现在一次进40箱，我想我们公司可以额外给您2.5%的优惠。我们从未给其他公司这样的优惠，你们公司真的是很特别。”
主管：“看来我不进货都不行了，我在哪里签字啊？我可警告你，如果它们卖不好，那我们之间的合作可就完蛋了！”
……
这真可以说是个销售奇迹。为什么这位销售员能够取得成功呢？首先，这个销售员对自己的产品很有信心。其次，如果与客户不熟，这位销售员大概不会用这种方式来进行推销。他认识到，在这种情况下，若是遵守销售常规，他会毫无进展，最终还是会被拒绝，过去3年就是如此。此时想要把产品的优点全部告诉客户的唯一方法就是，当他表示拒绝时，完全不要理会他。
假如销售员知道自己的产品一定可以畅销，一定能给客户带来利益，但对方却始终拒绝，你不妨试试这一招。但是，要切记，你的态度应该从容、轻松，不要让客户有压迫感，语调要很有自信，结尾的时候还可以幽默一下。相信他听完你叙述的各种优点后，不仅不会再拒绝，还会痛快下订单。要知道，对于这样一再表示拒绝的客户，如果不使出一些打破常规的方法，那销售工作很难有进展。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
