销售故事：简”胜 竞争胜负在瞬间

会讲故事不代表在做销售的时候就能够讲好故事，就像我们看到很多人在和朋友聊天的时候能天南地北侃侃而谈，可到了公众场合却一句话也说不出来，不仅仅是因为他面对公众时会恐惧，还因为他缺乏在公众前说话的技巧。销售讲故事是以销售结果为导向的，目的是达成交易，因此销售讲故事时就需要去除各种与销售无关的故事背景和细节，也就是说，越简单越好。

用几句话或一句话甚至一个词，就形成一个故事，是销售讲故事的最高境界。

1.几句话就是一个故事

有一个人来到一家家具店，在跟销售员的沟通过程中对产品是否环保产生怀疑，这时销售员没有着急去解释自己的产品用了多么环保的材质，而是微笑着跟客户说道：“先生，您看我的肚子，我都怀孕几个月了，还在这里上班。要是不环保的话，我肯定早就辞职不干了。”销售人员用两句话将自己的处境讲给客户听，这就是证明自己产品环保的好故事。几句话就讲出一个故事，对于很多销售人员来说并不容易，不过，当你习惯了用讲故事的技巧去做销售，当你习惯了不断收集和整理讲故事的素材，那么这就会变得相对容易。

2.一句话就是一个故事(www.xing528.com)

某青少年心理辅导机构的销售员在向客户谈及公司的业务时，只用了简单的句子——“叛逆、网瘾、厌学、难沟通，问题孩子，我们都能帮您解决！”一个句子，就把客户生活中遭遇到的问题给形象地勾勒了出来。不难想象，只要客户存在这方面的问题，就肯定会产生共鸣。

3.一个词就是一个故事

提到飘柔洗发水，想到的词是“柔顺”；提到德芙巧克力，想到的词是“丝滑”，一个词能够在客户的大脑中创造出跟产品完美结合的画面感，就是一个好的销售故事。销售员要提升讲故事的能力，必须修炼自己的语言功底。当你能将一个销售故事精简到一个词，而且这个词能打动你的客户的时候，那你就成为当之无愧的销售高手了。