实现财务自由的大学同桌占全国出口40%的胶合板，供应链让他累到头发掉光

卖了2008、2009年、2010年三年垃圾，东西无法入目，我看着是垃圾也必须要卖出去。我们知道这个事是有问题的，我们四个就讨论，咱们不懂供应链怎么办？做到这样的规模，IDG投资的时候问，你们什么时候能有供应链？你们什么时候能够做出像衣服的衣服来？都做了1个亿了，还做不出像样的衣服。我说我们要抓紧。

我们就想找第5个人。供应链谁来抓？我想到了我的大学同桌。我的大学同桌是我所有的朋友里面第一个实现财务自由的人，他是青岛人，是非常聪明的一个人。当时我是学韩国语的，我们上课的时候还在背字母呢，他已经开始用韩语讲故事了。

大学毕业后，他去青岛做外贸，做外贸有供应链，他是做出口的，一开始是做建材，他在山东临沂有比较大的工厂。他很有头脑，当时做胶合板，大部分人都打价格战。他不，他找了几个工程师研究配方，本来那种胶合板是用杨木做7层，他就研究怎么降低成本，配方换了，质量没有变化，成本大幅下降。他砸了好几百万研究配方，最后的结果是他成功了。成功之后，他一个人出口韩国的胶合板数量，占到国内出口的40%。大概在2006、2007年的时候，他比较有钱了。他是一个对工厂有管控能力的人，对供应链的理解力非常强。

我们俩的关系特别好，因为我们是同桌又是上下铺，关系非常好。有一次他在潍坊弄了240亩的地，因为各种原因不能开发，必须要卖掉，手上出来一大笔钱。他给我打电话，他说迎光，我手上现在有闲钱，实在有点多，能不能在哪儿放放？我说你可以放在我这儿，我这儿也安全，我需要钱。他说在你这儿放点也行，我说利息12%，他说还可以。

因为我们当时算了算融资成本，银行的利息是7%、8%左右。我的担保公司是两到三个点，担保公司拿到钱会扣10%到20%的保证金，我综合的融资成本当年是11%。我给他12%，应该还可以。所以2010年他就在我这儿就放了一笔钱。

后来IDG来投资，当时他在家里闲着。我说：“你没事干，我开始谈风投了，特别是IDG很高大上，我整个的谈判过程你也可以跟着参与。”他就跟着我参与谈判，他在旁边听，听听觉得很有意思。最后IDG要投的时候，估值谈完了，我说：“你的钱放在这儿也就是12%的利息。IDG的钱马上就来了，你有没有兴趣转成股份？”他参与了整个过程，他觉得这个事比较靠谱，他说可以转成股份。我说那就转吧。(www.xing528.com)

其实我想将来把他弄过来管供应链，我有这个想法，但我不跟他说。如果他来管供应链，绝对会把供应链管得很好。他对工厂的管控能力太强了，脑子太活，把他弄过来以后，让他参股，正好有IDG的事，因为IDG一来估值翻了好几倍。IDG来之前我们把他加入了，后来IDG来了他成为股东了，我就跟他谈这个事，我说：“IDG要投资了，我们将来要上市，大家发财。但你看，你是股东，供应链这么烂你也知道，现在你也没事，要不你来管管供应链？”

他说：“你们供应链是很烂，但是我家在青岛，我有两个孩子，我来回跑也挺麻烦，我也不是完全不管，我一个星期来两天，来一年，用一年的时间，我帮你把这个供应链系统、生产采购系统建起来。”我说：“好，你来吧。”

我作为创始人，天然有一个特点，就是要有革命乐观主义精神，要不然当不了创始人。创始人都是偏乐观的，乐观其实和盲目很容易画等号，容易冲动，这是一个特质。

2011年春节后，他就来了。本来说好一星期来两天，干一年，现在他每个星期一晚上到星期五晚上，都在韩都衣舍，累得头发都快掉没了，因为供应链实在太麻烦了。现在韩都的供应链是240多家工厂，我可以说在淘品牌里面是非常优秀的，而且他挖人挖得很有水平，他来了之后，为我们从传统的大的服装集团挖来好多人。他会挖人，挖了十几个高手，现在他的团队270多个人，是非常强的团队。

我们现在是5个合伙人，整个就是这样一个过程。这样的合伙人制度，让我们这几年基本上没走弯路。我们投资就拿了一轮，第二轮刚刚开始。我作为创始人，天然有一个特点，就是要具有革命的乐观主义精神，要不然当不了创始人。创始人都是偏乐观的，乐观其实和盲目很容易画等号，容易冲动，这是一个特质。