口碑营销：以公益活动传递品牌正能量

1.公益营销

公益营销是企业与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。

公益营销以关心人的生存发展、社会进步为出发点，是借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。这个定义突出了公益营销的本质是“营销行为”，从而与单纯的慈善活动划清了界限。企业通过公益活动等实际行动，既表达企业的社会责任感，又使得社会受众群体对企业产生良好的印象，实际上是做了一次变相的企业形象广告，因此公益营销更像一种立意长远的营销活动。

2.终端推广

一般来说，消费者对于消费的认知有一个过程，首先通过广告建立对所需商品的第一印象和初步了解，但是这对于销售成交的达成并没有多少帮助，或者即便有也很少，因为时空转换的距离障碍，人们接受广告一般都是在家里，而从家到销售终端一般都有一定距离，消费者的短暂购买冲动会被这个“距离障碍”所磨灭或减弱，现实中有一些消费者带着目标去购买，结果到了现场却购买了另一个品牌的商品，从而体现出了不同商家对于终端控制能力的强弱差别。销售终端推广的作用在于唤醒消费者的购买冲动，借助卖场的POP、横幅、张贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心，最终付诸购买行动。相对高空广告而言，利用终端推广可以与消费者进行亲密接触，利用终端作为与消费者沟通的平台或工具，其过程可控性更强，效果也更易评估。(www.xing528.com)

3.降价

在当前供需失衡的市场里，大量同质化的产品充斥于市场，面对商品滞销，商家很自然便会想到降价销售，这虽然牺牲了宝贵的利润，但是因其能赢得资金回流而被接受。现代商战中，降价是最能见成效的武器，但也是最容易失控的一种营销方式，容易造成与竞争对手两败俱伤，因而在一般情况下，企业不要轻易采用降价的策略，而应通过增加价值吸引消费者。

4.媒体广告

广告在营销中行使着传播的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业逐渐意识到在产品上的领先很难办到，惟有传播才能创造出差异化的品牌竞争优势，现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，这三力的建造是如此依赖广告这一信息传播手段。电视、报纸、杂志、网络或广播等媒介因为拥有为数众多的受众群体而成为广告的有效手段。