搜索引擎营销：双向传播与促销效果

1.搜索引擎营销基本概念

所谓搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM），是指企业或个人根据潜在用户使用搜索引擎的可能方式，将企业的营销信息尽可能传递给目标客户。用户搜索时使用的关键词说明用户对该关键词所代表的产品或问题的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。

传统营销需要选择目标市场，通过创造、传播优质的客户价值，获得、保持和发展优质客户。而在互联网时代，网站由于其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优势，广受网民和商家的喜爱，成为传递、传播价值的主要手段，并在获得、保持和发展客户方面呈现强大的潜力。所以，围绕网站的营销活动越来越丰富。

搜索引擎收录商家的网站，当有网民搜索相关信息的时候就可以展现出来，感兴趣的用户单击搜索结果页面上的链接，进入商家的网站，浏览产品信息，注册成为会员，留下联系方式，定制感兴趣的资料列表，甚至通过网页注明的销售电话或在线购物完成购买。

2.搜索引擎营销的特点(www.xing528.com)

搜索引擎与其他传统媒体相比具有许多得天独厚的优势，例如时效性强、传播范围广、信息的多媒体化、传播模式灵活、互动性强等，根据N次方网络整合营销公司的具体操作经验，发现搜索引擎营销的特点如下：

第一，受众自主选择性。搜索引擎广告的接受没有强迫性，消费者有更多的自主选择权力，这反而刺激了他们选择的欲望。

第二，丰富的表现手段使视听效果更佳。搜索引擎营销可以结合网页综合运用文字、声音、动态影像、动画、表格、虚拟视觉等功能，给消费者以传统媒体广告无法企及的震撼效果，而且成本低、时效长。

第三，传播交互性对产品销售能极大地促进。搜索引擎营销可以实现信息在受众与媒体间的双向传播，消费者在主动选择接受广告信息后，可以根据自身的需要及时对广告信息作出回应，从而产生显著的促销效果。