善用厚黑”技巧的成功道路：胡雪岩的启示

清代名人胡雪岩善用“厚黑”技巧创造机会和利用机会的成功道路与他特殊的为人处世术，对于我们，不论是为人处世还是经营管理，都会有所启示。

1、活用“空”字诀

“空”字诀本来是“指导”求官的，厚黑学宗师李宗吾指出：“（空）分两种：一指事务而言，求官的人，定要把一切事放下，不工不商，不农不贾，书也不读，学也不教，一心一意，专门求官。二指时间而言，求官的人要有耐心，不能着急……”胡雪岩就是深谙并能活用这一“秘诀”的高手。

胡雪岩本是浙江杭州的一名小商人，颇善于经营。他通晓人情世故，以小恩小惠收买人心。只是小本经营毕竟不能让他心满意足，他想成就一番大业，小打小闹毕竟成不了大气候。

他只想着发大财，想着发大财的途径：“在中国，商人的地位是低贱的，历来的统治者都是重农轻商，一般人也恨商人，以为十商九奸，但也有别的途径。春秋时代大商人吕不韦帮助秦国落难公子子楚，子楚当上秦国国王后，吕不韦成了秦国相国。吕不韦由经商转人从政，获取了比纯粹经商所获利润更大的利润，食邑90万户，家资不计其数。范蠡由从政而经商，发迹致富，成为后世人们艳羡的陶朱公。宋代西门庆交结官府，先投靠杨戬，后投靠蔡京，由理刑副千户爬到理刑正千户。西门庆亦官亦商，经商找到做官之路，做官后又使经商更为有利。他才可能经营店铺，又走镖船、贩盐、放高利贷，直到用官位敲诈勒索。如今满清政府吏治腐败，卖官鬻爵。我也可以如吕不韦，西门庆那样，结交官府中人，谋取利益。”

恰好杭州有个冗吏王有龄。王有龄只是一介小官，正想往上爬，可惜手头没钱。胡雪岩与王有龄稍有来往。

一天，胡雪岩前往县衙拜访王有龄。

王有龄清茶待客，诉说心中苦闷：“唉。如今官难做。做大官的发大财，做中官的发中财，做小官的发小财。只是苦了我们这些走卒小吏，就那么几个辛苦钱。如今我已是中年了，却困于 穷，守于穷，什么时候才能发迹，什么时候才能光宗耀祖？唉!”

胡雪岩也随声附和：“我们经商也不妙啊。你瞧那些有门路的，一个个托关系，靠人情，发迹变泰了。如今这世上只有狠着心肠的人才能发家致富。我是一个小商人，只是狠不下心，又没有门路，只有小打小闹。”

王有龄长叹道：“也许只有像庄子那样才行。你读过《庄子》吗？”

胡雪岩说，“我没有读过，既然你提到了，就说给我听。”

那王有龄也是“有孔必钻，无孔也要钻”的厚黑高手，他说：‘庄子说过：‘为善无近名，为恶无近刑，缘督以为经，可以保身，可以全生，可以养亲，可以尽年。’他的意思可以概括为，投机取巧，钻一切空子来发展自己。特别是他说的庖丁解牛一段，最有意思。‘依乎天理，批大隙，导大窾，因其固然。彼节者有间，而刀刃者无厚，以无厚人有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣。’真的，以无厚入有间，游刃必有余地。我们也可以像庖丁那样，抓住空子，发挥才能。”

胡雪岩点头称是：“王兄说得有理，我们也不是笨人，为什么要安贫乐道，守穷一世呢？”

王有龄见胡雪岩说活投机，便把蓄积己久的内心话说出来：“雪岩兄，不怕你耻笑。如今我正想求官，可又手头无钱。人道是：‘有钱能使鬼推磨’，没钱，可就‘十揭朱门九不开’。你有什么妙计？”

胡雪岩是精通“要把一切事放下”、“一心一意，专门求官”的厚黑高手，他说：“愚弟愿倾家荡产，助兄一臂之力。兄长放心，我一定办到。”

五育龄道：“我富贵了，决不会忘了你。”当下两人尽欢而散。

胡雪岩不仅是那么说的，也是那样做的。他果然“要把一切事放下”，回家后就清理家产，一共筹集了几千两银子，送到王有龄家。王有龄送胡雪岩出门，随即打点行李，前往京师求官去了。

胡雪岩仍旧做小本买卖，有人讥笑他拿几千两银子支助一个冗吏，实在太不值了。胡雪岩毫不在意，他还具备“有耐心”。“不着急”的厚黑功夫，只是辛苦地经营，一年就这样过去了。

一天，一个身着官服的人来到胡雪岩家，胡雪岩愣住了，原来是王有龄。两人互相问候一番，王有龄道出分别后的经历：“雪岩兄，自从别后，我孤身前往京师求官。银子的作用是无限的，你的几千两银子让我得了逝江巡抚一官。你帮了我，我不会忘记你的。如今我做了浙江巡抚，可以用手中职权帮助你，你有什么事，就向我说—声。”

胡雪岩毕竟是厚黑高手。此时他却不愿说什么要求，他明白，如果太急功近利了，反而会招人忌，放长线钓大鱼，到关键时刻再求人才对。于是，胡雪岩举杯称庆：“王兄，愚弟祝贺你禄星高照。目前，小弟也没什么事。今日我们痛饮，预祝王兄今后前程无限，风光无量。”

王有龄是个重义气的人，他想到：“‘来而不往，非礼也。’他帮了我一把，我也得助他一臂之力。”便特别照顾胡雪岩，利用手中职权，令军需官到胡雪岩店中购物，都讨高价。胡雪岩有了王有龄撑腰，生意越做越红火。他不仅仅局限于做丝和茶的生意，还做别的生意，并且搜罗了一批人开钱庄，设赌局。不几年功夫，胡雪岩成了浙江一带的大商人。他与王有龄的关系也更加密切。胡雪岩获得了一般商人无法得到的好运，也获取了一般商人无法得到的利润。

2、分活用“贡” 字诀

《厚黑学》的“求官六字真言”中有一“贡”字。李宗吾解释说：“有孔必钻，无孔也要钻。有孔者扩而大之，无孔者取出钻子，新开一孔。”显然胡雪岩是非常精通这一招，并灵活地运用于“钻营”中的。

太平天国起义爆发后，杭州城被太平军攻占，巡抚王有龄自缢身亡。

胡雪岩顿觉浑身凉透：“完了，完了，我的依靠没有了。”好几天，胡雪岩都似霜打的茄子，满脸愁云，但最终他想开了：“我还没有完，我手里仍有银子，我还能找到依靠，还会东山再起。”

王有龄死了，胡雪岩悲哀几天后，又开始了“有孔必钻，无孔也要钻”的商场战斗。他依旧借着与王有龄生前的关系以及所熟识的人，向清兵提供货物，获取利益。(www.xing528.com)

人生中许多机会是个人自己所创造的，如果一个人既会利用外界的机会，又能自己创造机会，那么他获得成功的可能性就更大，而且成功的程度就越高。

胡雪岩倾尽家财帮助冗吏王有龄，为自己创造了一个机会，尽管他当时没有预料这种机会能带给他巨大的利益。他后来充分利用了这种机会，想方设法扩大自己的事业，壮大自己的势力，终于成为江、浙一带大富商，这其间王有龄给他提供了机会，提供了帮助。

胡雪岩明白了在这个世界上权与钱可以结合，尽管他自己没有当官，却通过当官的王有龄获得了巨利，王有龄借助他的钱得了官位，也获得了利益。“世间的道理是很简单的，只要想方设法，总能达到目标。”

失去了王有龄的支持，胡雪岩苦闷了一阵，但并没有感到绝望，他用那双犀利的商人眼睛搜寻着新的合作者。“机会终究会有的，天生我材必有用。在没有路可走的时候，往往正是奋起的时候，在别无选择的情况下，一定会有所选择。有路可走时，应该奋力向前；无路可走时，应该找一条路。人生本来是没有意义的，赤条条来，赤条条去，但一个人的努力与奋斗以及他的幻想希望却可以使本来没有意义的人生变得有意义。‘置之死地而后生’正是目前我的情境。也许更应该像蛇一样，在血淋淋的蜕皮中，重新获取生命，每蜕一次皮，就超升一次。只有这样，我才可以让破碎的更加破碎，没有必要去弥合，没有必要让往事与痛苦拖住我。”

胡雪岩仍然出没于清朝兵营中，做他的生意。

在镇压太平天国起义者的过程中，湘军代替了清朝的正规武装。曾国藩在湖南组建的湘军水师和湘军陆师成为了太平天国起义者的主要敌人。1861年年底，因浙江巡抚王有龄自缢，曾国藩向清政府推荐左宗棠任浙江巡抚，征剿太平军。

机会又降临到了胡雪岩头上。

胡雪岩知道，湘军不同于清政府的正规部队即八旗兵与绿营兵。清政府的八旗兵、绿营兵都由政府编练，遇有战事，由清政府命将调遣出征，战事一完，军权缴回。湘军却不然，其士兵是由各哨官亲自选募，哨官是由营官亲自选募，而营官又都是曾国藩的亲朋好友、同乡、同学、门生等，湘军实际上是“兵为将有”，只服从于曾国藩兄弟，具有强烈的个人隶属关系，清政府难于直接调遣。另外，胡雪岩知道，湘军因转战各地，给养困难。

胡雪岩心中盘算：“战乱的时候，更需要投靠一位铁腕人物，才能保住我的命，保住我的生意。也许我还可以如当年助王有龄那样，用我的银子换取左宗袋的信任。”于是他到湘军军营中求见新任浙江巡抚左宗棠。

3、活用“送”字诀

厚黑学宗师李宗吾指出：“（送）即是送东西，分大小两种：大送，把银元一包包地拿去送；小送，如春茶，火肘，及请吃馆子之类。所送的人分两种：一是操用舍之权者；二是操用舍之权，而能予我以助力者。”常言道：“受人之财，替人消灾。”送礼不仅拉近了人与人之间的关系，而且在情感上更觉亲近。胡雪 岩是深谙此道的。

左宗棠接见了胡雪岩，两人互相寒暄一番。胡雪岩说明来 意，“久闻大帅一名，愿做大帅手下一兵。”左宗棠说：“我也早 闻你的义举。。你曾倾囊资助王有龄，又出资资助官兵，可钦可敬！”

胡雪岩把自己的银子拿出一部分，为左宗棠的湘军筹办粮饷和购买一部分军火。左宗棠对胡雪岩有了初步的好感，胡雪岩趁热打铁，结交左宗棠的幕僚和近侍，局面慢慢打开，胡雪岩投其所需，左宗棠更加信任胡雪岩，并允许胡雪岩走私军火。

胡雪岩靠走私军火和倒卖其他物资，又发了一笔数目可观的财。

太平天国革命失败后，胡雪岩仍旧与左宗棠保持密切关系。

1866年，左宗棠在福州创办福州船政局，胡雪岩参预此事。

1868年，左宗棠奉清政府命令，统率直隶境内各军向西镇压捻军。胡雪岩又筹集银两，帮助左宗棠。

左宗棠致力于洋务运动，发展民用工业，但他没有钱。胡雪岩从洋商那儿借来巨款，协助左宗棠。左宗棠得以先后设立兰州机器局和兰州织呢局。

左宗棠此时已是封疆大臣，握有重权，他并没有忘记胡雪岩对他的帮助，便向清政府极力保荐胡雪岩。

清政府统治者见到左宗棠举荐胡雪岩的奏章，便授胡雪岩为二品官，特许在紫禁城骑马。于是，胡雪岩成为了清代唯一的“红顶商人”，胡雪岩达到了他的鼎盛时期，在权与利方面都得到了极大的满足，从此过着花天酒地的生活。

纵观胡雪岩的发迹过程，人们可以得到极深刻的印象：他的成功，并不是由于他真的有奇才大智，他的成功，是由于他洞悉世故人情，投机取巧，善于创造机会和善于利用机会。由此我们可以认识到，一个人成功并不取决于他个人才能，而取决于他个人对外部世界的把握，特别是取决于他靠什么手段来把握外部世界。由此我们可以更深地理解“出门靠朋友”的含义。

4、把握时机，以小并大

大企业兼并小企业，是不足为奇的事，然而，有的小企业，虽然厂小人少，但其生产的产品享有很高的市场占有率，且经济效益十分显著，只要有“黑”的勇气和胆量，它们同样可以趁大厂混乱的时候兼并它们。

以生产“娃哈哈”著名的娃哈哈营养食品厂是一家仅有100多人的校办企业，年产值却高达一亿多元，利润2200万元，产品供不应求，急需扩大规模。厂里想新铺摊子，征用土地建厂房，但又怕二三年翻不了身，白白错过了产品销售的黄金季节。

为了尽快扩大规模，他们决定兼并杭州罐头厂。因为该厂虽然有职工1500人之多，但是经营机制不活，管理不善，经营十分困难，产品大量积压，连续三年亏损，累计达1200多万元，企业奄奄一息。当两家厂合并为一家后，改名称为杭州娃哈哈食品集团公司，公司大胆进行三方面的改革：一是调整产品结构，停止一切亏损罐头产品的生产，转产优势产品“娃哈哈”营养液；二是改革内部分配制度，打破大锅饭，完全实行超定额计奖；三是根据生产需要，合理设置内部机构，自主选拔聘任干部。娃哈哈食品集团公司虽然被有些人说成“趁乱占功是最为不道德”的公司，但是这些人也不能不承认这个“乱”趁得好，趁得巧，因为，该公司仅成立三个月，公司就新增利润100多万元。