汽车商品系列化规划的重要步骤

本章要点

汽车系列商品规划是企业进行汽车开发、生产、销售的主线。通过组合模块化的发展方式，用最有效的排列组合出满足用户需求、有效适应企业发展的汽车系列商品规划，促进企业发展。

汽车系列商品规划的任务是根据企业发展战略要求，制定符合企业健康持续发展的中长期商品计划，续建或新建战略性商品平台，建立商用车、乘用车商品线，指导基础商品平台资源整合、动力总成及零部件等技术路径规划。

从市场形象来说，对于消费者而言，汽车商品规划如同指挥一个交响乐团，让林林总总的汽车商品阵容像各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。相对于竞争对手而言，汽车商品规划有如排兵布阵，让各系列商品如各路兵马般攻守相备，招招制敌。

1.完整汽车商品系列化

汽车商品进行系列化，首先须分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在汽车商品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间价格体系的汽车商品。同一系列汽车商品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。

同一系列汽车商品在外观上可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列汽车商品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产制造系统的柔性，在促进汽车商品多样化的同时又不会增加生产成本。

同一系列汽车商品通常由高档车型出任“形象大使”，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位车型去满足绝大部分顾客追求“高性价比”“物美价廉”的需要，成为主销汽车车型。

2.商品系列化的目的

为了简化汽车商品品种和规格，尽可能地满足多方面的需要。汽车商品系列化便于增加品种、扩大产量、降低成本。实现汽车商品系列化有重要的经济意义：

①可以加速新汽车商品的设计，发展新品种，提高商品质量，方便使用和维修，减少备品配件的储备量。

②合理简化品种，扩大通用范围，增加生产批量，有利于提高专业化程度。

③缩短商品工艺装置的设计与制造的期限和费用。

实现汽车商品系列化，可以采用“产品规划矩阵”有效将产品系列进行分类，划分为形象产品系列、利润产品系列、销量产品系列和促销产品系列，明确不同系列定位，如图6-1所示。

图6-1 产品规划矩阵(www.xing528.com)

3.商品系列规划的步骤

①对当前汽车系列商品环境进行初步调查及分析。

②确定汽车商品系列的总体结构、目标、发展战略。

③分析汽车商品系列组成及功能。

④拟订汽车商品规划实施方案。

⑤进行汽车商品可行性研究。

⑥编写汽车商品总体发展规划报告（策划书）。

汽车系列车型商品规划的内容包括汽车商品发展规划，还包括企业的全部汽车商品，从目前生产的到今后要发展的汽车商品，涉及汽车商品各类别结构规划、汽车商品系列化规划、各车型定位规划、汽车商品长度和宽度规划、汽车商品生命周期规划等。

在规划文件中所涉及的内容主要是方向性的，而不是对商品定义的详细描述。规划文件作为汽车商品发展的指导性文件，对以下几个方面的内容要予以确定。

①市场总体目标。

②市场效益整体目标。

③汽车商品性能总目标。

④汽车商品型谱。

⑤主导汽车商品投放时间。