【摘要】：拜访客户是销售人员的基本功，拜访客户的数量，是衡量销售人员日常工作的一项重要指标。公司一般都设定了销售人员客户拜访量的月平均标准值，比如，每个月平均拜访客户不少于20次，并不考虑工作日的多少、意外情况等因素，销售人员执行过程中往往会有这样那样的托词。之所以采用全年连续、累计统计客户拜访量的概念，就是考虑到各种因素，希望销售人员能够调整自己的工作安排，在一个相对比较长的时间内达标。
坊间有一句话说销售人员拜访客户的重要性，“销售无诀窍，访量定江山”，此话有一定的道理。拜访客户是销售人员的基本功，拜访客户的数量，是衡量销售人员日常工作的一项重要指标。
公司一般都设定了销售人员客户拜访量的月平均标准值，比如，每个月平均拜访客户不少于20次，并不考虑工作日的多少、意外情况等因素，销售人员执行过程中往往会有这样那样的托词（比如节假日、出国培训、生病）。之所以采用全年连续、累计统计客户拜访量的概念，就是考虑到各种因素，希望销售人员能够调整自己的工作安排，在一个相对比较长（三个月、半年、一年）的时间内达标。
与前述累计管理数据的统计相同：
到一月底的“累计客户拜访量”和“累计客户拜访量标准值”，分别为一月份销售人员客户拜访量，及公司设定的销售人员月度客户拜访量标准值；
到二月底的“累计客户拜访量”和“累计客户拜访量标准值”，分别为一、二月份销售人员客户拜访量之和，及一、二月份销售人员月度客户拜访量标准值之和；(www.xing528.com)
……
依此类推。
同理，团队只需在销售漏斗中设定“月度标准客户拜访量”，销售人员只需在使用销售漏斗时，完成对机会项目跟踪活动的更新和机会项目状态的更新就可以了，其他过程都是系统软件完成的。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
