简单、实用、有助于使用者管理自己的业务，是工具的生命力所在，销售漏斗这个工具也不例外。然而现在有一种现象，一提到销售漏斗，许多管理者立刻想到的是要有功能如何强大的软件，要能够与公司所使用的软件兼容；他们评价一款软件的标准是自己想要的数据是否能够立即提供，而忽略了销售工作的内在规律，以及对销售业务管理而存在的、销售漏斗软件内在的属性和应用范畴；忽略了销售漏斗与其他软件工具应用领域的差异性，使得软件设计越来越复杂，关联的内容越来越多，甚至还要建立一个应用软件开发设计团队，不断地开发新的应用程序，而这些程序可能仅仅就是为一次数据钻取，使用一两次而已。
所谓专业的销售漏斗工具，要专注于对（销售机会项目的）销售过程的管理，从销售机会项目的管理入手，帮助企业管理营销业务。
所谓专业的销售漏斗工具，要符合销售实践的规律，可以对销售人员和团队的能力进行动态分析，指明其改进方向，帮助销售人员和团队提升能力。
所谓专业的销售漏斗工具，要为管理者掌握一段时间内（比如一个季度、半年、一年）的业务趋势，提供销售业务、市场、产品分布等数据和简洁标准的数据呈现模型，成为管理和决策的依据。
……
其实，正如杰克·韦尔奇先生讲的，“世上没有什么绝对真理和管理秘籍，最直接、最简单的管理办法，往往才是最有效的管理方法”。销售漏斗是一个工具，简单、易用，符合这个工具的属性和应用领域才是其生命力所在。
有个朋友告诉我，某某系统很好，某个公司有5000人在用，希望我了解、评价一下该系统，并给出他们是否可以采用的建议。我当场拒绝了，并建议他们先了解几个与销售漏斗理念相关的问题，再结合自己的业务实际做判断：
是有5000名销售人员每天在用吗？(www.xing528.com)
是在做（销售机会项目的）销售过程管理吗？
有对销售业务做分析的数据呈现模型吗？
……
如果是5000名销售人员在用，按照每人、每天使用10分钟计算，将是5万分钟，也就是830多小时（是近35天，103个工作日）……
任何一个工具的使用都是有使用成本的，这是许多管理者深知的道理。当业务规模不大的时候，他们认为没有必要使用专业软件工具，只要用Excel表格形式的工具管理即可；随着自己的业务规模扩展，他们会选择使用与业务规模相匹配的软件工具进行管理。但是某些管理者一提到管理，就希望有一个工具，涉及的范围越广越好，全公司方方面面都可以在上面找到所要的数据，甚至认为有了工具就能做好销售业务。这种大而全的模式，违反了销售工作的规律，往往带来的是适得其反的效果。
这里无意讨论营销管理工具的优劣问题，只是提醒读者，适合自己企业规模和发展阶段的，就是最好的！因为任何工具的使用都是有管理成本的，包括投资、人员、时间成本！
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
