货物交付在货物买卖中的重要性及注意事项

【条文】

卖方必须在指定交货地或位于该地的约定点（如有），将未装载到任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。若在指定交货地未约定特定点，且在该地有多个地点可用，则卖方可选择最适合其目的之交货点。卖方必须在约定日期或约定交货期限内交货。

【解释】

在Incoterms®2010中，本条相关内容规定在A4中。鉴于在货物买卖中，卖方最主要的义务是交付货物，为了适应货物买卖的内在逻辑，Incoterms®2020把货物的交付调整到了卖方具体义务的最前面A2的位置。除了条文顺序调整外，本条的内容没有变化。交付主要涉及的是交付时间、交付地点与交付方式。

交付时间可以是某个时间点，也可以是某个时间段，双方应当在合同中尽量规定清楚。如果卖方不能按合同约定的时间交付货物，将构成违约。因此，交货时间对于卖方来说，在签订合同时尤其需要慎重考虑。(www.xing528.com)

交付地点包括交付地和交付点两个方面。二者有时一致，有时不一定一致。如果卖方在同一地方有几个不同的厂房或者仓库，二者就可能不一致。双方应当尽量把交货点在合同中规定清楚。交货点是双方风险和费用的划分点。这对于买方来说，尤为重要。如果没有明确约定具体的交货点，根据卖方责任最小原则，将由卖方选择其合适的地点。这可能对买方不利，可能导致买方因此承担不必要的风险与费用。

对于如何交货，卖方只要在合同约定的时间和地点把货备妥并交由买方处置就完成了交货义务。至于交货过程中的具体细节，EXW术语并无规定。双方需要特别注意的是，在EXW术语下，虽然在卖方场所交货，卖方比买方对货物的性质更为了解，可能在装载货物的设备和人员方面比买方更有优势，但卖方并不负责装货。如果买方想让卖方装货，则双方需另行约定，而且买方可能还需另行承担装货费用和卖方在装货过程中的风险。具体交付过程中义务的履行还取决于双方的交易习惯与行业习惯。卖方有时会协助买方把货物放到诸如带有斜坡的匝道上，以便把货物装到来接收货物的车辆上。卖方也可能用叉车把货物帮买方装到车上。^[8]不过，这些习惯除非是双方长期合作形成并可以确认的，否则一旦出现纠纷，很难得到证明。为了避免纠纷发生，买卖双方最好在合同中将细节约定清楚。因此，这是EXW术语使用过程中的一个风险点，双方当事人应当特别注意。

鉴于EXW术语的特点，其适合以下几种货物的买卖：（1）合同订立前，已在已知某一地点的货物，如转售货物；（2）订立合同后，无需运输的货物，如连环销售中的最后一环，货物已在仓库中，最后一个顾客从已知的仓库中提取该货物；（3）由买方负责全部运输事宜的货物。在EXW术语下，卖方卖的是“货物本身的裸价”，不提供任何服务。^[9]因此，在Incoterms®2020的全部11个术语中，卖方在EXW术语下的义务最小；同时，价格也最便宜。