学习市场营销的方法与策略，管理研究法的应用。

学习研究市场营销学的方法有很多,概括起来,主要可分为以下几种:

(一)产品研究法

产品研究法即以商品为主体,分别研究各有关产品的产品设计、价格、品牌、商标、包装、广告与分销渠道等。市场可以有不同的分类,不同的分类所划分出的市场有着各自的特点和营销策略特征。比如,可以将产品分为工业品与消费品两大类。其中,工业品可区分为原料、半制成品及零件、供应品和设备等,消费品可区分为便利品、选购品和特殊品等。由此划分出的产品类别需要有相对应的市场营销策略。产品研究法是以某种或某类产品为主体,着重分析这种或这类产品的市场营销问题。

(二)组织研究法

如果说产品研究法是以物为中心来研究市场营销学,那么,组织研究法可谓是以人为中心来研究市场营销学,即从市场体制、市场结构、流通渠道等方面来观察市场活动。市场营销结构,按处理商品有无所有权,可划分为经销商与代理商;按照在分销渠道中的地位,可划分为批发商与零售商。经销商、代理商、批发商和零售商等会遇到不同的市场营销问题,并采取相应的市场营销策略。组织研究法就是以批发或零售机构等为主体,分别研究其功能、作用及营销活动过程与策略的方法。

(三)功能研究法

市场营销的基本功能一般可分为交换功能、供给功能和便利功能等大类,包括采购、销售、运输、仓储、融资、促销和信息等方面的市场营销功能内容。功能研究法主要是研究各种营销功能的特性及动态,研究市场营销机构在营销过程中所具有的功能。(www.xing528.com)

(四)管理研究法

在20世纪30年代以前,西方国家流行的市场营销研究方法,主要是前述三种。其特点是单纯以某种产品、某种营销机构或某种营销职能作为研究的主体,视野比较狭窄,有“只见树木,不见森林”之感。第二次世界大战后,随着现代科学技术的发展,市场营销学在吸取现代科学技术研究成果的基础上,兴起了一种新的研究方法,即管理研究法(或称决策研究法)。管理研究法以企业为载体,从营销管理决策的角度,综合产品研究法、组织研究法和功能研究法的基本要求,着眼于寻找企业的市场机会,针对目标市场的需要,分析市场环境。同时考虑到企业的资源和目标,制订相应的营销策略,希望借此能在适当的时间、适当的地点,以适当的价格,将适当的商品或服务,用适当的方法提供给消费者,从而满足消费需求,并达到企业的目标。

(五)系统研究法

系统研究法是指企业生产经营管理人员在进行市场营销管理决策时,把与企业相关的内外环境和市场营销活动过程看作一个系统,统筹兼顾其他市场营销体系中各个相互影响、相互作用的组成部分,既研究企业内部各职能部门(如生产部门、销售部门等)如何密切配合进行市场营销活动,又研究企业营销活动与外部环境(如中间商、消费者等)如何协调,使得市场营销顺利开展。总之,其目的是尽量使各个部门协同活动,从而产生增效作用,提高企业经营效益。

(六)社会研究法

社会研究法主要是指研究市场营销机构开展的各项工作和各种市场营销活动对经济社会发展所产生的影响,其侧重点在于分析研究市场营销活动对经济社会发展的贡献及其所付出的成本。比如,过早地淘汰更新产品造成了社会资源的浪费,片面追求企业的发展和满足市场需求造成了环境污染等。因此,应该研究如何把企业的市场营销目标与社会发展的长远利益结合起来,以指导企业的行为。这种方法提出的课题主要有:市场效率、产品更新换代、广告真实性及市场营销对生态系统的影响,等等。