市场营销预测的分类及意义

(一)市场营销预测的含义

前面所述市场营销调研,主要是收集、分析过去和现在发生的营销信息,而市场营销预测则是在营销调研的基础上,运用科学方法,对未来市场的供求发展趋势以及与企业营销活动相关的各种变化因素进行分析、预期、估计和推断,并做出合乎逻辑的解释说明,为企业制订正确的市场营销决策提供依据。

营销调研与营销预测有着密切关系。调研是了解情况,认识事物的本质;而预测则是在掌握事物本质的基础上对未来的不确定性进行推测。进行营销预测,必须首先做好市场调研,掌握充分的可靠信息,选用科学的方法,进行深入细致的分析研究,如此才能做出科学准确的预测。市场营销调研是市场营销预测的基础,而市场营销预测则是市场营销调研的深入,也可以说是市场营销调研的真正目的所在。

(二)市场营销预测的分类

市场营销预测的种类很多,可以从以下角度进行分类。

1.按预测期划分

根据预测时期的长短,营销预测可以分为长期预测、中期预测和短期预测。

(1)长期预测(long-term forecast),一般指5年或5年以上的预测,也称远景预测,由于时间跨度长,不确定因素多,预测的精确度可能较低。通常是企业制订长远规划、发展方向的依据。

(2)中期预测(medium-term forecast),一般指1～5年时间长度的预测。中期预测一般用于市场潜力、价格变化、商品供求变动趋势、政府政策措施等的预测,为企业的中期经营决策提供依据。

(3)短期预测(short-term forecast),一般指年度、季度或月度预测,也称近期预测。短期预测目标明确,不确定因素少,信息资料容易获得,预见性较强,预测结果较为准确。短期预测主要为企业制订年度计划和日常经营决策服务。(www.xing528.com)

2.按预测范围划分

根据预测范围划分,营销预测可以分为国际营销预测、国内营销预测和地区营销预测。

(1)国际营销预测,是对国际营销环境的发展趋势及国际市场潜力等进行的预测。

(2)国内营销预测,是对产品的国内需求及市场竞争状况等的预测。

(3)地区营销预测,是对企业在某个地区目标市场的预测,包括对地区的市场潜力、企业产品的销售趋势等的预测。

3.按预测性质划分

根据预测性质划分,营销预测可分为定性预测和定量预测。

(1)定性预测,是对未来市场的发展趋势在性质上或程度上进行的预测。

(2)定量预测,是利用历史信息资料,建立预测模型,用统计方法对未来市场的发展趋势在数量上做出估计。