市场定位：如何让企业和产品独具特色？

市场定位是20世纪70年代美国学者阿尔·赖斯提出的一个重要的市场营销学概念。所谓市场定位,就是指企业根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自己的产品在消费者心目中形成区别,并优越于竞争者产品的独特形象。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使消费者明显感觉和认识到这种差别,从而使企业及其产品在消费者心目中占有特殊的位置。

市场定位与产品差异化密切相关。在营销过程中,市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。产品形象是多个因素的综合反映,其中包括性能、质量、包装等。市场定位就是要强化或放大某些产品因素,从而形成与众不同的独特形象。因此,产品差异化是实现市场定位的手段。但是,产品差异化并不是市场定位的全部内容,市场定位不仅强调产品差异,而且要通过产品差异建立独特的市场形象,赢得消费者的认同。(www.xing528.com)

在市场营销过程中,市场定位离不开产品和竞争,因此,市场定位、产品定位与竞争定位三个概念经常交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者比较,应当处于什么位置,使消费者产生何种印象和认识;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争对手的现有产品应在目标市场上各自处于什么位置;竞争定位则突出在目标市场上,与竞争者的产品比较,企业应提供何种特色的产品。