广告营销效果及其影响因素的分析成果

美国著名学者、广告咨询专家ClydeBedell根据其广告实践,提出了Bedell广告模型表达式:

Ae=P×Ad×IOTA

式中:

Ae—广告效果(Advertising Effectiveness)

P—广告主题定位(Proposition),即广告所表达的中心思想。包括:

(1)产品本质魅力(Item Appeal)

(2)物美价廉(Value Appeal)

(3)品牌魅力(Name Appeal)等

Ad—广告本身的效果(即传播效果)。比如:(www.xing528.com)

(1)趣味性(Interest Impact)

(2)说服力(Persuasive Power)

(3)传递内容(Communication Quality)

IOTA—广告之外的营销因素。比如:

(1)广告时机(Timing Factor)

(2)广告后的销售政策(Follow Through)

(3)相关的强化或抑制因素(Stimulants或Depressants)

根据Bedell模型,影响广告效果的因素包括广告主题定位、广告传播及广告营销等三大要素。进一步分析,广告主题又取决于产品品质、价格及品牌等三个因素;广告本身的效果又受其趣味性、说服力及传播内容三因素的影响;而其他营销因素包括广告时机的把握、广告之后的营销策略,以及其他相关强化或抑制作用等。