实体定位策略：突出产品新价值，强调品牌不同之处

所谓实体定位策略,就是从产品的功效、品质、市场、价格等方面,突出该产品在广告宣传中的新价值,强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。

(一)市场定位

市场定位就是指把市场细分的策略运用于广告活动,将产品定位在最有利的市场位置上,并把它作为广告宣传的主题和创意。如DOVE香皂被定位为女士香皂,就是这种定位的具体运用。

(二)品名定位

品名定位突出企业产品名称在广告宣传中的作用。例如,脑白金的产品名称对于品牌的建立以及之后的营销起到了支持作用,对品牌建立起到了事半功倍的效果。产品名称表达了两种信息:一是该产品是作用于脑部的,二是该产品非常珍稀可贵。脑白金三个字识别度高,记忆度高,容易引起人们关注。因为大脑是人体生命的司令部,而白金也是珍稀之物,两者结合当然更是贵重了。从脑黄金到脑白金,产品命名无不体现了创意者的匠心独运而又恰到好处。金在人们心目中是十分贵重的,假如依此类推,叫一个脑钻石就不可以,因为在人们心目中,石头不是贵重之物,即使是钻石,在第一感觉中也要费番思量。脑白金的命名既说明了产品的功效又为人们广为喜好,并且有品质感、档次感,反映了策划者对人们心理的深刻了解和高度概括能力。

(三)品质定位(www.xing528.com)

品质定位强调产品具有的良好品质,使消费者对本产品感到安全与放心,增强了产品的吸引力。如雀巢咖啡“味道好极了!”麦斯威尔咖啡“滴滴香浓,意犹未尽!”都是从产品品质出发的定位。

(四)价格定位

价格定位就是把自己的产品价格定位于一个适当的范围或位置上,以使该品牌产品价格与同类产品价格相比较而更具有竞争实力,从而在市场上占领更多的市场份额。

(五)功效定位

功效定位从产品的功能这一角度在广告中突出广告产品的特异功效,使这一品牌产品与同类其他产品有明显的区别,以增强竞争力。例如,20世纪80年代,香港的手表商仔细研究了手表市场,发现瑞士、日本的手表虽好,功能却比较单一。香港表若想打入国际市场,与瑞士、日本分庭抗礼,非得独辟蹊径不可。针对瑞士、日本手表的单一功能定位,香港推出了多功能定位的手表。他们设计制作了时装表、运动表、笔表、链坠表、情侣表、儿童表、计算表、打火表、时差表、报警表、里程表等。香港表以其多功能畅销全世界,获得了空前成功。