【摘要】：为此，营销费用的合理测算和投放方式需要非常缜密的计算。养老机构营销费用安排，一般需要把握好以下几个要点。养老机构的营销费用，必须按照单个客户来计算营销成本，不管多高端的养老机构，单个客户的营销成本都不能超过一个月的收费。
养老机构的营销是个持续的过程。经验显示，在没有进入稳定运营期的时候，老人流失更换率能高达每年30%以上，进入稳定期以后，一般每年也会有5%～10%的正常流动。这也就意味着只要养老机构没有出现老人排队等待入住的局面，营销工作就不会停止，高端养老机构更是如此。为此，营销费用的合理测算和投放方式需要非常缜密的计算。
养老机构营销费用安排，一般需要把握好以下几个要点。
（1）预测住满的周期：要对入住周期有一个客观的判断，根据入住周期来合理安排广告投放。如果对于入住周期太乐观，容易造成广告费超支，运营成本增加。
（2）以收入为标准：一般只有确认了项目和服务的收费，才能测算出宣传费的投入。普通的计算方法是按照销售额的一定比例来支出，但养老行业和其他行业是有区别的，参照其他行业的广告投放比例可能会比较浪费。养老机构的营销费用，必须按照单个客户来计算营销成本，不管多高端的养老机构，单个客户的营销成本都不能超过一个月的收费。(www.xing528.com)
（3）不同客群不同投入：对自理和护理的客户群体，宣传渠道是不一样的，不能一概而论，应该根据机构的自身定位选择合适的投放渠道。
（4）前高后低：营销费用的投放一般都是先高后低，随着入住率的提升，口碑传播的扩散，营销的投入也相应地进行递减。
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