为产品插上梦想的翅膀

在与客户沟通时，充分调动客户的想象力是非常重要的，因为这样一来，他们对产品的印象会更深，理解也会更透彻。

A市一个销售教育用品的公司一直想销售教室黑板的照明设备给全市的小学，但一直没有成功，后来该公司的一个销售人员想到一个方法。已经说不清这个销售人员是受到什么启发才想到这个方法的。反正这个方法使问题迎刃而解。

该销售人员拿了根细钢棍出现在该市一所小学的一个班级的黑板前，事先他已经成功地邀请到该市各小学的负责人齐聚于此。讲台上，他两手各持钢棍的两端，说：“先生们，恕我冒昧，唐突进行这次表演，但它的确重要，所以我还是决定进行表演。先生们，这个表演很简单，你们看，我用力弯这根细钢棍，它就会弯曲。但如果我不用力，它就又直了，但如果我用力很大，超过了它所能承受的极限，它就会折断。孩子们的眼睛就像这根弯曲的钢棍，同样的道理，如果用眼超过了孩子们眼睛所能承受的最大限度，那么视力就会受到无法恢复的损坏，那将是一个巨大的损失。”

这次简单的表演过后不久，A市的大多数小学都与这个公司签订了采购教室黑板照明设备的合同。

上述这个案例中的销售人员在与客户的沟通中，都用语言充分调动起客户的想象力，让客户脑海中产生了对所描述事物的想象，从而产生认同产品的看法。(https://www.xing528.com)

通常情况下，在进行演示的过程中，一般都要出示一些实物，然后再说一些能够调动客户想象力的专业语言，这样才能够让客户在事实的基础上，发挥自己的想象力，进而得出认可销售人员所说的结论。

人的想象力是非常惊人的。由于对于同一个事物，不同的人会得出不同的看法，因此，销售人员要能够用专业的语言为客户的想象力打开一扇门。当然这扇门并不是无限宽大的，它将会为客户的想象力指引方向，引导客户朝着自己设定的方向想象，从而达到促进销售的目的。

在轮胎产品推荐会上，一个汽车轮胎的销售员的一段话就很好地调动起客户的想象力。他是这样说的：“您开着车载着朋友以每小时80千米的速度行驶在国道上，突然在你前方的路上出现几道比较大的裂纹。您来不及减速，驱车直冲了过去。车剧烈颠簸起来，车上的人握紧了扶手。一阵剧烈颠簸之后，车终于驶过了这段糟糕的路程。您靠边停下车后和您的朋友急忙下车查看，除了轮胎上原先挂着的一些泥块被颠簸掉外，轮胎没有受到任何损伤，完好无缺。您大可放心使用我公司生产的轮胎，绝对的经久耐用，您只管握紧您的方向盘，把糟糕的路况放心交给它处理。”

这个销售员的精彩讲解充分调动起与会客户的想象力，让他们的脑海中产生了一个高质量、高性能轮胎风雨无阻、驰骋无碍的画面，提高了说服力，增强了购买者的购买信心。