做好农资之关键：服务种植户

聊起来为什么做农资的时候，大多数人的回答很实在：

“为了养家糊口；为了挣钱；感觉农资可以挣到钱，所以就干了。”

这样的想法错吗？

答案当然是没有错。咱们谁也别站着说话不腰疼，离了钱谁也活不了，因此为了赚钱去做农资没有什么错的；但是，如果你想做得没有那么心累，想做得更好一些，发展得更长久一些，那么我还是希望你认真思考一下我下面说的话。

做农资想赚长久的钱，就一定要让种植户的庄稼种好、长好。所以，你做农资的直接目的应该是服务种植户，帮种植户种好地，赚钱是附带的。

这有区别吗？(www.xing528.com)

如果你是为了帮种植户把地种好，那么你所有的工作都是围绕着如何让种植户把地种好去开展的，包括你的产品选择；而如果你是为了赚钱，那么你所有的工作都是为了赚钱去开展的，也包括产品的选择。前一个是选择效果好的产品，后一个是选择利润高的产品。

农资销售已经进入到了一个“服务定胜负”的阶段，真正的价值在于服务，也就是如何让种植户种好地，产品是附带的；但我们又知道，农业服务的变现是需要产品的；但是很多以赚钱为目的的人，把服务当成了产品的附属品，也就是说是为了卖货去做服务，这样会造成自己越做越难，路越走越窄，因为他的服务质量并没有办法保证。

有人说过，赚钱只是企业要活下去的一个手段，但不是目的，目的是解决问题。而农资零售商要解决的就是如何种好地的问题。

当目的发生了改变，你就会发现自己对待农资的态度也不一样了，你会找到存在感，也不会那么着急了。你每天想的都是如何去帮种植户解决问题，如何推动自己去做一些事情，而不只是盯着“今天我到底挣了多少钱”。挣钱，只是把事情做好的一个结果而已。你只盯着结果就会没有时间和心情去走中间的过程。这也是很多人做农资零售，做得很煎熬的一个原因。因为关注点错了，需要调整了。

我建议你把农资当事业来做，而不仅仅是一个生意。做生意讲究眼前利益，比较注重个人得失和各种投资付出的短期回报；做事业讲究长远利益，前期工作量较大，需付出较大的代价，事业有成则是长期的投资回报。