【摘要】：这样就等于老方案在市场销售，而新方案正在研发。你没有去跟踪过的，你没有观察过的，你道听途说的方案就是伪方案；而你自己跟踪的、观察出来的方案就是真方案。做方案，是一个理论和实践相结合的活，我能给的建议并不多，如果有那就是两个字：坚持！
如果你想凸显出来技术的价值，如果你想让你的方案得到认可，那么你的方案就必须有技术含量，而不是道听途说了一个方案，或者随便问了别人一下，自己就开始去推，就开始做了，要经过两到三茬的试验以后才能去大面积推广。
前期找认可你的种植户去做，去试验。多观察，多跟踪，发现不好了就调整。两三茬下来，基本上你的方案就可以很不错了。
当然了，最开始做方案需要的周期长，而一旦你推广出来了第一个方案，那么接下来周期就不长了，因为你每年都可以选择一些重点客户去做一些新方案的探索和试验。这样就等于老方案在市场销售，而新方案正在研发。
这当然不是一件容易的事，因此这才叫技术。随便搞明白几个病害，可以配几种药，那不叫技术。所以，农资行业技术的价值不是一直没有被体现出来，而是很多人一直没有认真做而已。
我们学习技术、研究技术，是为了更好地管理作物和用对产品，不是为了治疗一两个病害，或者教种植户的。这个道理一定要明白，因为你不是老师，也不是医生，你是顾问。(www.xing528.com)
你没有去跟踪过的，你没有观察过的，你道听途说的方案就是伪方案；而你自己跟踪的、观察出来的方案就是真方案。
做方案，是一个理论和实践相结合的活，我能给的建议并不多，如果有那就是两个字：
坚持！
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