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沟通管理:商业成功的法宝

时间:2023-05-17 理论教育 版权反馈
【摘要】:沃尔玛公司的创始人山姆·沃尔顿认为,如果把沃尔玛的管理制度浓缩为一点——那就是沟通。从一定程度上讲,“与员工沟通”已经成了沃尔玛及时处理各类商业信息和商业创意的法宝,为沃尔玛及时抢占市场、做出市场反应赢得了宝贵的时间。另外,沟通也降低了员工的心理压力、缓解了劳资矛盾,为沃尔玛的持续发展打下了基础。山姆·沃尔顿的这套管理方法也逐渐被其他的企业家纷纷效仿。

沟通管理:商业成功的法宝

【章首案例:山姆·沃尔顿的管理经】

沃尔玛公司的创始人山姆·沃尔顿认为,如果把沃尔玛的管理制度浓缩为一点——那就是沟通。

沃尔玛公司规定,公司上到山姆·沃尔顿、各级主管,下到采购人员,每周都必须花3~4天巡视商店。公司有12架飞机供这种旅行之需,山姆·沃尔顿认为,无论有多么高级的计算机网络和多少数据,它们都只能告诉你已经销售了多少,却不能告诉你将销售多少。管理人员必须亲临基层,了解和处理店中事务。当他们周四飞回总部时,至少要带回一些有价值的情报和构想,星期五坐下来交流讨论,拿出解决问题的对策,星期六晨会后就可望得到执行。通常,星期一地区经理和高级主管们外出,星期四回到本顿维,飞机又载上采购人员去各商店。每个季度每位采购人员还必须到不同商店,在自己所负责采购的商品部门担任几天部门经理,以对自己采购的商品有一种亲身的体验。

山姆·沃尔顿一直设法鼓励每位员工,无论是高级主管还是收银员,对公司方方面面的做法都应该尽力提出新的构想。如果有谁想出了什么好主意,就请他出席星期六上午的会议,并发给奖金。整个沃尔玛有几十万员工,山姆·沃尔顿相信在他们中间必定会有很多好主意可以采纳。就这样,山姆·沃尔顿持续不断地巡视商店,与人握手,看着别人的眼睛,设法记住众人的名字——甚至当商店太多,他不可能全都亲自前往时也是如此。而且,他还特意撰写了一些友好的个人书信登在公司的时事通讯沃尔玛的世界上。

山姆·沃尔顿的这种带有示范效应的亲和行为,带动了公司上下所有管理人员。从一定程度上讲,“与员工沟通”已经成了沃尔玛及时处理各类商业信息和商业创意的法宝,为沃尔玛及时抢占市场、做出市场反应赢得了宝贵的时间。另外,沟通也降低了员工的心理压力、缓解了劳资矛盾,为沃尔玛的持续发展打下了基础。也正是由于沃尔玛尽可能给每一个员工一种自由、平等、热爱、尊重以及信任的感觉,使每一个员工都能紧紧团结在沃尔玛大家庭中。山姆·沃尔顿的这套管理方法也逐渐被其他的企业家纷纷效仿。(www.xing528.com)

问题与思考:

案例中,沃尔玛良好的沟通行为都体现在哪些方面?对此你有什么启发?

(资料来源:张小明,《不会沟通的领导不是好领导——沃尔顿的沟通管理及其启示》,职业,2005年12期。)

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