厂校联袂，从国内走向国际大市场

市场经济的最大特点就是竞争。企业之间的竞争，就是产品质量和成本的竞争。一个企业只有以“物美价廉”且“适销对路”的优势面对市场，才能在激烈的市场竞争中威风八面。现任中国科学院常务副院长路甬祥教授曾多次到过我们公司考察、指导，在他担任浙江大学校长期间，为我们厂校联袂确定了“以市场为导向，以科技为依托”的方针。我们坚定不移地发挥科技进步的优势、以市场为导向、积极开发科技含量和附加值高且具有价格优势的新产品，从国内市场闯向国际大市场。

1988年年底，尽管企业当时已具有一定规模，并在全国光学行业中享有一定的声誉，但明显存在着产品单一、市场狭窄的致命弱点。通过广泛的市场调查和科学论证，我们开始实行了“两个转变”，即由单一的元件加工，转变为元件加工、整机生产并举；由单一的国内市场，转变为国内市场、国际市场并举。凭借着浙江大学在海内外的知名度，招徕客商、引进外资，先后兴办了华达、裕盛、领东三家合资企业，依靠科技进步，使企业从单一的光学元件加工，发展到照相机、显微镜、望远镜等整机生产。元件由原来的只与港台地区中小企业配套，发展到与韩国三星、日本美能达等大公司配套；显微镜、望远镜、照相机等产品也由原来的港台地区市场东南亚市场进入日本、欧美市场。

在实行“两个转变”的过程中，我们深深认识到，企业的每一步成功都离不开科技进步。在引进、吸收、消化国内光学冷加工最佳参数的基础上，又引进了国内的聚氨酯抛光新工艺，并加以改进。通过反复试验攻破了该工艺只能用于低档镜头加工的难关，不仅提高了效率，而且提高了质量。在只增加少量设备和人员的情况下，使照相机镜头的月产量从5万套增加到15万套。在生产显微镜的过程中，当我们在日本与尼康公司有关人士形成“世界显微镜生产中心30年前从德国转到日本、30年后将从日本转移到中国大陆”的共识时，立即组织力量在扩大体视显微镜生产的基础上，只用了2个月时间便研制成功了生物显微镜。目前，我们的产品由于市场宽广、成像清晰、设计先进，特别受意大利、荷兰等一些著名的大公司的青睐，产品供不应求，产量由1993年的16000台发展到今年的35000台。天文望远镜是我们从国外引进后做了重大改进的新颖产品，1992年把样品送到美国TASCO公司时，他们不相信这竟是中国大陆生产的，连续派人来实地考察后才信服。3年来，我们开发生产了6大系列、32个品种、数量由1993年的2万架、发展到今年的近20万架。(www.xing528.com)

应该说，不依靠科技进步，就不可能开发出这些价廉物美的产品；不以市场为导向，就不可能适销对路。正是因为我们紧紧依靠科技进步，充分发挥了企业把科技转化为现实生产力的主体作用，才使产品既有质量的优势，又有价格的优势而闯入国际大市场，获得了较好的经济效益。1994年企业的产值、利税、资产与联营前的1988年相比，分别增长了9.7倍、9.1倍和15.1倍。