企业战略定位与目标制订：成为国际知名光电企业的名配角

专家预言21世纪是“光电的世纪”，这对于舜宇来说当然是大好机遇！但是目前，全球500强当中的已经有450强登陆中国，其中许多就是著名的光电企业。他们和我们共享中国劳动力低成本优势，使我们仅有的成本优势被弱化以至消失。为了应对这个严峻形势，必须首先从战略上得到突破。2003年年底到2004年上半年，在上海华彩管理咨询公司的帮助下，我们认真地分析了国内外宏观经济形势、行业发展需求和市场竞争态势，联系舜宇自身的历史和现状，确定了舜宇集团2004—2013年的战略定位和发展战略。

为什么要从战略着手？因为随着企业的扩大，跨地域、跨国家经营越来越普遍，同时由于市场结构的日益细分化和多样化，使当今企业的战略竞争愈加显得重要。企业战略之间的竞争从根本上讲，是企业战略思维、战略定位和战略实施的竞争。管理大师德鲁克曾形象地指出：“没有战略的企业，就像流浪汉一样无家可归。”

那么，舜宇的战略是什么呢？经过大量的分析和思考，我们制定了集团战略规划。我们的基本战略是，立足于光电产业，成为国际知名光电企业的名配角。我们的发展战略，是从现在起的下一个十年分两个阶段，第一个五年（2005—2009年），初步登上国际舞台，成为国际知名光电企业的配角。主要指标：2009年实现销售额20亿元，利税5亿元。第二个五年（2010—2014年），成为国际光电产业的名配角。主要指标：2014年实现销售额50亿元，利税10亿元。根据集团战略规划，各子公司也制定了中期发展战略，规定了自己的战略定位和中期、长期目标。

我们舜宇从1984年创立，一直在给人家当配角，只是我们没有明确表述为“战略”。但是，我们现在提出的“名配角战略”和以前所充当的“配角”具有质的不同，因为我们今后不是要继续做普通的配角，而是要做“名配角”！

所谓“名配角”，首先是指它的“主角”是国际光电产业著名的跨国公司，具有全球的影响力和知名度，而“配角”要与“主角”结成一种战略合作伙伴的关系；其次，“名配角”是指“配角”自身具有很高的知名度和美誉度，并在全球范围内拥有影响力，就像计算机世界的“微软”“英特尔”那样！专家的研究成果证明，“名配角战略”是许许多多企业包括著名跨国公司的成功之路。站到全球光电产业的高度来审视舜宇的历史，分析我们的现实，我们就会发现实施“名配角战略”是舜宇快速融入国际光电产业链，实现“做强、做大、走远”目标的最佳途径。

今年3月，全国人大教科文卫委员会主任、原国家科技部部长朱丽兰视察我们公司，我们向她汇报了公司的战略，她说，为什么把配角当作自己的发展战略呢？我们向她汇报了四点理由——

第一，根据舜宇的实力，我们还不可能当“主角”。国际通行的行业集中度分析表明，一个行业销售额前10名厂商的市场占有率为40%，前20名厂商的市场占有率为60%，如果一家厂商的市场占有率低于1%，那么它将难以作为主角而存在。2003年全球光电产业的硬件总销售额约为2000亿美元，而我们中国整个国家总销售额仅为40亿美元。因此，就是比舜宇更大的企业，也不可能当主角。

第二，“名配角战略”将使舜宇的发展实现质的飞跃。我们过去20年从小到大的发展，从本质上讲是一种量的扩张，基础是脆弱的，经不起市场的风浪。实施“名配角战略”，有利于我们获得跨国公司的资源，为舜宇实现量变到质变的飞跃提供保障。

第三，采用“名配角战略”的标杆企业以卓越的实践效果，证明“名配角”是一种成功的经营方式。当“名配角”既不意味着地位的低下，也不意味着只能获得配角的利润；随着联盟关系的紧密和技术水平的提高，配角也可以在联盟关系中赢得更为主动的地位。(www.xing528.com)

第四，目前光电产业迅猛发展的态势，国际产业结构的调整和发达国家制造业的转移，是舜宇快速发展的难得的机遇。实施“名配角战略”，开拓与国际著名光电企业的联盟，正是舜宇人抓住历史机遇，快速提升自己，融入国际光电产业大链条的捷径。

战略学专家指出，一个企业，关键是不要忘记自己是谁，你的能量是什么，你能整合的能量在哪里，你正处于什么样的环境之中。认真思考这四个问题，我们觉得“名配角战略”是目前舜宇的最佳选择。

朱丽兰主任听了我们的汇报说，原来你们还是全面分析过的！

“名配角战略”实际上是走国际化道路。因为我们的主角都在国际的舞台上，我们只有跻身国际舞台，才能成为他们最重要的配角。所以，在确定“名配角战略”以后，我们接着分析了成为“名配角”的基本条件，找到自己与“名配角”在核心技术、产品研发、生产管理、成本控制等各方面的差距，然后寻求解决的办法。目前已经着手的举措：

一是瞄准国际光电产业的大客户，研究成为其合作伙伴的路径，坚定不移地以这些大客户为中心，开展研发、生产、营销等一系列活动。从去年以来，我们多次出访日本的佳能、日立、夏普、松下、奥林巴斯等著名光电企业，力争直接成为他们的供应商。

二是大力加强国际化人才队伍的建设。实施“名配角战略”，意味着舜宇将成为国际化的公司，需要建设一支国际化的人才队伍，因此需要继续加强现有人才的培养。为此，我们和浙江大学、长春理工大学合作，用100多万元，在集团内部同时开办高级管理进修班、英语班、日语班、光学工程硕士班和基层管理培训班，以提升干部员工的素质。

三是从跨国公司中引进了一批具有国际企业运作背景的高级管理人员。通过引进日资企业管理人员，推行日本的生产管理模式，逐渐把我们的生产制造体系与产业“主角”的需求协调起来。