施耐德电气在中国的本土化策略与成功因素

施耐德电气作为大型跨国公司，能够依据中国政府的经济发展规划，制定适合于中国市场的本土化战略，这是其在中国市场获得成功的主要因素。中国作为世界上最大的发展中国家，经济增长快速，资源能源问题显著，是施耐德电气最具有增长潜力和发展空间的市场之一。施耐德电气（中国）根据“十二五”规划，坚持自身发展步调与中国政府步调的高度一致，不断以更加领先的解决方案和产品服务于中国的广大客户，并将携手所有客户及合作伙伴，继续传递绿色能效的理念和价值，共同创造一个“更多收获，更少消耗”的世界。施耐德电气（中国）响应中国政府“走向中西部”的号召，以先进的能效产品和解决方案服务广大中西部客户。施耐德电气（中国）不断加大对西部地区的投入，先后在武汉和西安成立华中区域总部和西北区域总部，投资数千万美元建设武汉工业园，对西安在未来五年预计将投入两亿美元。同时，施耐德电气（中国）将在乌鲁木齐建立物流中心，以满足中西部地区客户对能效管理的需求。“在中国，为中国”这是施耐德电气扎根中国发展恒久不变的历史使命。2011年，施耐德电气在中国进行紧密的战略部署，实施了对新兴经济体和解决方案的战略投资，以助力有机增长。其成果是实现公司在新兴经济体国家的销售份额增加40%，在解决方案业务的销售份额增加37%。这些增长点的增速是成熟市场的3倍，是产品销售的2倍。

为了更好地满足本土客户的需求，施耐德电气深入挖掘中国市场内需，并通过“中国原创”战略，以更加本土化的产品和服务满足中国客户的需求。其中，不间断电源（Uninterruptible Power System/Uninterruptible Power Supply，UPS）是施耐德电气比较具有代表性的产品之一。施耐德电气能够根据该产品在中国市场需求的特点以及产品对应用的技术要求较高的特点，提供基于该产品的相关服务，保证了产品的广泛应用，实现了向制造业服务化的转型。施耐德电气的服务化转型目前已经在中国广泛开展。2011年，施耐德电气有将近21项中国原创的产品和解决方案成功出台，基本都以产品与服务组合的方式提供，并且不断根据中国市场的需求进行技术研发。例如，施耐德电气以领先的能效管理解决方案帮助客户实现用电更加绿色和高效，并推出了涵盖五大领域专业技术的EcoSturxure能效管理平台，有力地支持了施耐德电气的解决方案业务。2012年，施耐德电气又延续这一独特优势，发布了StruxureWare^TM节能增效管理软件，根据客户在设计、试运行和业务运营方面的需求，提供突破性创新方案，同时帮助客户解决能效问题。目前，施耐德电气在中国拥有100多套节能增效解决方案，以及300多种节能增效产品。施耐德电气的能效专家团队为客户提供咨询、项目管理、深入的产品和应用知识及基于生命周期的服务支持。此外，为应对未来城市发展中的压力和挑战，施耐德电气还将联合众多领域的合作伙伴，推出“智慧城市”整体解决方案。施耐德电气通过“管理节能增效策略”，可以帮助客户节省最高达30%的能源，从而实现企业和社会的可持续发展。“管理节能增效策略”就是通过对能源使用进行测量、自动化控制和实时监控，来实现可持续的节能增效。施耐德电气采取“主动的节能增效策略”，帮助客户节省30%的能源。(www.xing528.com)