施耐德电气：优质UPS产品与服务组合的竞争优势

1.企业的核心优势

施耐德电气具备产品优势和丰富的管理经验，这些核心优势是其实现不间断电源服务化的前提条件。施耐德电气能够意识到市场增长变化迅速，随时都存在转型的机会。自2008年起，施耐德电气开始调整自身的发展战略，成功实现了从单纯的产品供应商到完整解决方案杰出供应商的转变。施耐德电气强调这个转变并不意味着其今后不再提供优质的自动化产品，事实上是一种由只提供产品扩展到一并提供完整解决方案的转变。自2008年提出解决方案业务以来，施耐德电气目前在中国拥有100多配套节能增效解决方案，以及300多种节能增效产品，涵盖煤炭、钢铁、水泥、电力、市场、建筑等众多领域。经过几年的努力，施耐德电气能够实现在以下领域实现市场覆盖，包括能源及基础设施、数据中心及网络、工业、住宅、建筑等。

在UPS产品上，施耐德电气也将利用其在电气领域的综合优势，其领先的技术和管理平台，以及其卓越的人力资源，提供具有竞争力的UPS产品与服务组合。施耐德电气能够提供种类多样的UPS产品。例如，Smart-UPS^TM得到世界各地数以百万计的IT专业人员的信赖，通过可靠、高效地提供网络级电源来保护设备和关键数据免于遭受成本高昂的中断。该系列UPS有多种形式和类型可用，包括入门级，标准型和延长运行时间类型，对于几乎每一种应用和预算来说总有一种型号适用。施耐德电气领先的技术和研发平台是其提供基于UPS产品与服务组合的重要保证。施耐德电气拥有非常强的技术研发能力，在行业中拥有的专利处于领先地位。2010年，施耐德电气推出EcoStruxure^TM能效管理平台。这一平台融合了施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心和安防五个领域的独特技术和专业经验，为需要寻求在多个业务领域提高能源效率的客户提供智能化的能源管理解决方案。EcoStruxure^TM能效管理平台的成功推出，有力地支持了施耐德电气的解决方案业务。2012年，施耐德电气延续这一独特优势，发布了StruxureWare^TM节能增效管理软件，根据客户在设计、试运行和业务运营方面的需求提供突破性创新方案，同时帮助客户解决能效问题。

2.提升竞争优势(www.xing528.com)

随着中国改革开放的深入开展，施耐德电气在中国市场上的竞争者也与日俱增。来自国外和中国企业的竞争，促使施耐德不断依据市场需求提供产品与服务的组合。由于用户在配备和使用不间断电源的过程中需要掌握一定的专业知识，因此，客户在选择该产品的过程中会考虑与产品相关的服务。施耐德电气收购美国电力转换集团（APC）后，已经成为世界上主要的UPS供应商。施耐德电气将依据产品的特点优化与之相关的服务，巩固产品的市场份额。随着中国国内电力建设的快速发展，对低压电器的需求大幅增加，为全行业提供了广阔的发展空间。与此同时，一批较有实力的国内低压电器企业迅速崛起，行业竞争日益激烈，价格拼杀屡见不鲜。如何规避价格竞争成为摆在施耐德电气面前的一大挑战。施耐德电气已经意识到，有很好的产品、很强的技术、很好的创新能力，在面对日益激烈的市场竞争时还是远远不够。为此，施耐德电气为自身做了一个全新的定位，致力于成为全球的能效管理专家。目前，施耐德电气是全球最大的UPS产品供应商，产品具有良好的市场前景。企业利用其掌握的产品信息，在销售该产品的基础上，为客户提供相关的服务，这将提高施耐德电气整体的竞争优势。施耐德电气除了侧重一些基本的产品特性的提高之外，更加注重产品与能源管理的有效结合。

中国国内企业在产品技术水平、应用成熟度、行业经验和服务网络及水平等方面都还无法与这些跨国电气公司相比。但国内企业擅长学习，在先进技术的基础上发展，具备一定的后发优势。国内民营制造型电气企业出现于改革开放以后，具有代表性的如温州德力西集团和正泰集团股份有限公司，它们目前大规模生产高低压电器；还有一些大规模专业生产某一类产品的企业，如成都希望森兰变频器制造有限公司；还有一些小规模专业生产某一类产品的企业，如北京利德华福电气技术有限公司专业生产高压大功率变频器，湖北追日电气设备有限公司专业生产低压变频器。这些国内厂家的成长速度很快，它们利用现有的营销网络、管理力量以及在其他产品上的成功经验，更了解中国的客户、中国的市场，再加上民族感情等因素，具备一定的发展空间。同时，外资的大量进入也加剧了施耐德电气在中国市场上的竞争。同是跨国电气公司，如ABB、西门子、通用电气、阿尔斯通（Alstom）、三菱公司（Mitsubish）等也将全力进入。它们拥有丰富的市场经验、强大的技术后盾、遍布全国的服务网点和全球化的生产，将是施耐德电气的主要竞争对手。尤其是日本公司，如三菱、富士等，它们原来一直在日本本土生产，通过完善的代理网络来完成在中国的销售活动，但近期纷纷在中国建立合资企业和设立更多的办事处，并规划逐步削减代理商的力量，加强直接服务市场的力度。一些欧美小公司利用它们的专攻优势，重点放在某些细分子市场。由于它们专于某一两个行业，深知该行业中客户的特殊需求和习惯，从而提供更经济并能更好满足客户需求的产品、系统及服务。因此，施耐德电气基于市场的潜在竞争压力，将提供UPS产品与服务组合作为其提升竞争优势的重要手段。