【摘要】：中钢邢机的服务化转型能够提升企业的竞争优势，实现差异化，促进传统制造业竞争格局的转变。目前中钢邢机的功能定价模式正处于发展的初级阶段，存在极大的发展空间。中钢邢机通过采用功能定价这一模式，改变了轧辊行业的以价格竞争为主的格局。中钢邢机将通过提供差异化的服务锁定客户，保持与客户长期的合作关系，提升企业竞争优势，提高收益。
中钢邢机的服务化转型能够提升企业的竞争优势，实现差异化，促进传统制造业竞争格局的转变。由于中钢邢机的“功能定价，全线总包”模式需要企业具备特定的组织结构和技术人员等核心能力，因此这将对其他企业的进入和模仿设置壁垒。根据迈克尔.波特（Michael Poter）的价值链理论，价值链是由基本活动和辅助活动构成的，而基本活动一般易于模仿。中钢邢机作为一家专业化生产轧辊的企业，企业的基本活动就是制造轧辊，而这种加工制造环节容易掌握。目前国内存在若干家生产轧辊的中小型企业，这也导致长期以来轧辊行业一直以价格竞争为主。而企业的辅助活动在制造业中表现为在制造基础上提供的相关服务，包括设计、研发和售后服务等，不易于模仿，因此将为企业带来差异化竞争优势。奥利瓦认为服务具有难以模仿的特点，因而是竞争优势的持续来源。
中钢邢机的功能定价模式实现了由提供产品到提供服务的过渡，依据客户需求进行配辊，并且逐步向依据客户需求设计和生产轧辊的方向发展。这可以使企业与竞争对手进行区分，通过服务增强企业的竞争优势。目前中钢邢机的功能定价模式正处于发展的初级阶段，存在极大的发展空间。中钢邢机通过采用功能定价这一模式，改变了轧辊行业的以价格竞争为主的格局。中钢邢机将通过提供差异化的服务锁定客户，保持与客户长期的合作关系，提升企业竞争优势，提高收益。(www.xing528.com)
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
