如何成功做好内容电商：实例、技巧和经验分享

如今，许多人想借助内容来促进产品的销售，可一旦没能实现预期效果，就觉得自己不适合做内容电商。其实绝非如此，自内容电商兴起到现在，成功者不胜枚举。因为内容电商对资金和技术要求并不高，所以每个人都可以做，但是必须掌握一些技巧，才能从同质化的商家中突围出来。

许多内容电商先抄写产品的功能介绍，随后插入商品，就把其当做内容，坐等买家了。这些没有真实感受的文章，很难引起用户的兴趣，想要借此卖出产品很难。相反，你采用真实的感受，用户才可能有切身的体会，从而与你产生共鸣，购买你的产品。

著名管理学家奥格威说：“你若是想代售产品，最好先自己使用一下。”因为这样你才能把最真实的体验表达出来，让人觉得可信。

“凯叔讲故事”的创始人凯叔说：“为了确保我的故事能够打动客户，我会先把故事讲给自己的女儿听，如果没有达到预期的效果，我会换一种方式再去讲，直到我女儿喜欢后，再去推广，所以我才会有大批的忠实粉丝。”

有一次，凯叔带着女儿去花果山游玩。他给女儿讲水帘洞前面的瀑布。女儿问：“瀑布是什么？”他马上意识到，这是自己忽略了孩子的知识水平。于是他回家后，反复修改美猴王的演讲稿，直到女儿能完全听明白为止。正是因为这份真实的感受，凯叔推出的《凯叔西游记》系列故事，取得了平均每集40万点击量的好成绩。

有些人认为独特、精彩才能吸引用户，其实不然。产品上的独特并非故事上的新颖，它需要建立在真实的基础上，再来凸显其与众不同之处，才能受到用户的青睐。

一些刚开始做内容电商的朋友比较随性，今天研究时尚，明天喜欢“黑科技”。如此一来，在任何一个领域都不够专业，在用户信任度上必然会输给专一的内容电商。此外，从概率方面来看，你专注一个领域比专注两个领域成功率更高。而且你专注一个领域，能更快地聚集一定规模的精准粉丝。

2018年圣诞节，微信公众号“墨客书院”推出一篇文章，叫《世界上最会蹭热度的人》。这个蹭热度的人居然是著名演员徐锦江。文章中不仅有徐锦江客串圣诞老人的照片，还有他和电影《海王》《雷神》男主角的合影，可谓是撞脸。

但是文风突然一转，说拥有如此长相的徐锦江居然是知名画家关山月的弟子。他在演艺事业的低潮期，用绘画来排解自己的孤独感。一位友人要以80万的价格购买他的作品，徐锦江舍不得。还有一位明星出价150万购买他的雕塑作品，他依旧舍不得。但是他说，如果遇到真正懂艺术的人，情愿半价销售。(www.xing528.com)

文章最后说：“墨客书院有徐锦江的多幅画作出售，有意者面谈。”

从文章的开头看，作者貌似跨界了，但是很快就转到了书画上。不仅介绍了徐锦江的经历和资历，还阐明了徐锦江对艺术的态度。如此带动用户的感情，那么，销售产品则更加容易。

许多内容电商善于把内容和产品合二为一，但是却很难做到不生硬，且吸引人。为此，有一个好办法，就是用故事带入情怀，去打动你的用户。

我们要把内容当做产品的一部分，写出符合用户口味的文章，并与其进行互动，必然能激发用户的购买欲望。

许多内容电商希望一开始就一鸣惊人，这是很难实现的。因此，一定要选择坚持，当你的内容有了第一个阅读量“10W+”的文案后，你之前的文案和商品也会得到更多的关注。

此外，我们在坚持的时候，也要借助一些大咖的影响力，加快积累粉丝的速度。当你有足够的粉丝时，成功就有了极大的保障。

当你看过上述技巧后，就不会恐惧做内容电商，或者在运作的过程中浅尝辄止了。内容会助你以小博大、塑造品牌等，若是你还能抓住用户需求中的细节，成功便指日可待了。