内容电商的绝妙三要素：吸引力、认可度、可转化

内容电商想要把内容做精彩，一定不能忽视吸引力、认可度、可转化为三大要素，否则无法实现自己的预期目标。

内容要符合用户需求，且有趣，才可能引起用户注意，进而实现产品销售。关于用户要求，相关人士建议从解决用户痛点问题和为其提供价值入手。首先不要直接夸自己的产品，这样做只会让用户产生反感。很快就被大家屏蔽了。因为人们更相信真实的效果。

内容有趣在如今变得十分重要，因为物质极大丰富，用户开始追求个性化、有创意的产品体验了。因此，必须调动用户的兴趣，才可能受到关注。例如，一位老师告诉学生，可借助一款语音识别软件来做笔记，若是眼睛累了，该软件还有朗读功能，依旧可以学习。学生们采用了老师推荐的学习方法，并选择了老师推荐的几本参考书。

如果你的内容只能引起用户的兴趣，那是远远不够的，你还需让用户认可你的内容，并觉得你的产品能够给他带来好处。能让用户认可度提高的方法有很多，例如，用数据、做示范、用真实体验、借助权威、创新观点等。

以上方法中，人们最愿意相信的莫过于权威和真实体验。所谓权威就是有说服力的人或认证。例如，谈管理，你的说法必然不如马云的有可信度。我们可以借助权威人士的推荐来展示产品的优点，也可以用权威部门的认证证书来展示权威性，都可以提高用户的认可度。例如，“十点读书”曾推出一堂情感课“别让情商成为你的负担”，指出这是杨澜、吴秀波、撒贝宁都喜欢的课程。名人都听的课程，其他用户会更加认可。

真实的体验则来自用户真实的反馈，可以快速提升他人对产品的认知。因此内容输出者平时要注意积累用户对产品的客观评价，才能让阅读者相信你。(www.xing528.com)

内容电商制作内容的目的就是进行商品转化，转化率越高，产品的销售量越大。提升产品转化率的要素有三个，分别为：稀缺性、符合用户属性、付费路径短。

商品的库存少或价格低都可以说明产品具有稀缺性。我们常见的促销方法就常提示用户货物紧缺或优惠限时。这种稀缺性能促使消费者迅速下单。

符合用户属性，是指不仅商品要符合用户需求，而且价格也要符合他们的消费能力。如果价格过高，就算用户有需求，也未必会购买。例如，一位手机电商把用户锁定为大学生，因为学生的经济来源很少，所以他只卖千元机，这才符合用户的消费水平。

付费路径短，是指没有第三方，或中间环节少。例如，用户从亚马逊上买东西，有时会通过两家快递公司配送，要很晚才能收到货，必然会影响用户的购买体验。还有一种是，有些产品本可以通过微信扫码快速完成，却非要借助第三方平台，延长了用户付费的时间，也不利于提高转化率。因此内容电商在付费方面一定要做到快速、方便。

内容想要精彩，以上三个要素必不可少，再加上巧妙的语言，在提高用户转化率上，必然会取得事半功倍的效果。