以礼相待，建立朋友信任关系

为人处世，朋友交往，注重“礼尚往来”。唯有礼尚往来，方可确立朋友之间彼此的信任关系。亲朋好友，必须经常不断地互相走动，讲究你来我往，才会越来越亲，朋友才会越做越熟。朋友之间只有通过这种交往才会逐渐建立形成彼此的信任关系。当然，这也要靠朋友之间识大体，懂事理，才能彼此互相产生信任。

胡雪岩当时因为与庞二合伙做丝业收购，齐心协力，逼压洋人，抬高中国丝业出口的价格。为了做好这笔生意，胡雪岩费了大量心血，做得实在不容易。谁知到了后期临近交货时朱福年暗地搞鬼，出了大乱子。作为庞二档手的朱福年，当然不敢明目张胆地跟胡雪岩对着干，这一切都在暗中操作。所幸，还是尤五最先发现问题，让古应春告诉当时身在苏州的胡雪岩。听得古应春细说事情原委，胡雪岩仔细考虑，找到了解决问题的办法，要治服朱福年。办法十分简单，只须将庞二请出来，几人合伙演一出戏，慢慢揭穿朱福年的把戏，朱福年就没得混了。做得狠一点的话，可以让朱福年在整个上海都找不到饭碗。派刘不才将庞二请到上海，决定查一查朱福年做的账。但当时胡雪岩认为多一个朋友多一条路，多一个冤家多一堵墙。他也不愿将事情做得太狠，能保住朱福年的饭碗，最好给他留着脸面。胡雪岩若是明目张胆去查账，不但会引人反感，且让庞二也下不了台，得罪人又不讨好。毕竟档手是庞二请来的。庞二犹豫半晌，终于想到一个办法。庞二先提出来说：“让你去查账，最大的难处就是师出无名，现在我让你参股我的生意，你就算是与我一起做生意的股东了，查姓朱的账那就顺理成章了。”胡雪岩也认为这是极好的办法，便同意以十万元作为二成，加入庞二丝业的股份中去。庞二相当高兴，这样，胡雪岩又帮他解决了一大难题了。但令庞二更为兴奋的是，胡雪岩认为朋友之间，必须你来我往才显得真诚。胡雪岩一定要庞二在自己的生意上也入二成共十万股份，作为回报。

能够与庞二彻底合作，就当时情况而言，对胡雪岩也有很大好处。但胡雪岩表示不愿意坐吃“干股”，既然庞二同意让他入股，他必须拿出现银出个股本，而且还要立个合伙股份的书面合同。胡雪岩认为朋友归朋友，生意是生意。朋友之间做生意就要按生意中的规矩办，万万不可贪图蝇头小利，毁了朋友之间的信任。他这样处理事情，自然是高明的。从合作的角度看，胡雪岩拿出这十万现银作股本，胡雪岩与庞二之间订立了合伙的合同，双方也就有了一种明确的责任和义务关系。而这种朋友关系之外生意场上的权利义务关系自然靠信用维持，而这种信用，正是朋友之间能够长期合作的保证。(www.xing528.com)

凡事讲个“信”，尤其是生意场上。许多人在追求利润时，往往会见利忘义，也就忘掉了所谓的“信”。立个凭证，交个现款，朋友双方有个担待。于是，不管出现怎样“狗咬狗”的事情，都可以有理说得通。而胡雪岩让庞二也参股自己的生意当中，也是出于一种讲信用的考虑，互相都有股本在对方，双方的命运连得更紧，彼此之间唇齿相依。这样，谁也不会对朋友产生任何怀疑，使得朋友之间彼此觉得不仅有友情，而且彼此之间能够公平相处，互不拖欠。但实际上，胡雪岩是替庞二解了围。否则，人家问起来，为什么入股庞二丝业？既使不明说，别人也会打听，知道庞二的挡手出了问题。这对庞二的名声和生意都是一个很大的损失。

守信用是一种高尚的美德，为人做事讲信用可以赢得别人的信任和尊重。当我们能做到在生活和处世行事过程中都始终讲究信用，我们就具备了建业有成的基本素质之一。