商品市场扩散：价格降低带动投资和供给上升

仔细考察社会经济的发展过程，很容易发现：从商品走向市场的角度来看，社会经济的发展过程实际上就是各种新商品的市场扩散过程；从货币流动的角度来看，社会经济的发展过程实际上就是货币的社会聚集过程。这两个过程同时发生，但方向相反。

新型消费品的出现，对于提升人们的生活水平起到了决定性作用。玻璃的出现让人们的房间既明亮又不透风雨，洗衣机的出现使人们摆脱了手工洗衣服的劳累，电冰箱的出现改变了人们的生活方式，等等。如果没有这些新产品的出现，人们的生活水平很难提升。在所有的商品中，中间产品只为制造最终消费产品服务，只有创新型最终消费产品的市场发展才能真正带动新的消费发展、产业发展和经济的发展。老产品都是由新产品演变而来的，新产品的发展最能够反映社会经济的发展。这里讲的新产品也包括了老产品的更新换代，例如苹果公司最早推出的第一代移动手机，与当时市场上已有的手机相比，它的功能、形态和用途都发生了革命性的变化。只要研究新生的最终产品的运行过程，就可以看清所有产品的市场发展过程。本节就专门研究新生的最终产品。

一款新产品得以诞生与发展，是因为市场对该产品有需求。从事新产品研发、制造和销售的所有人员，对市场上的所有其他产品也都有需求，所以，任何新型行业的发生发展都会拉动全社会所有行业相应的发展。一种新产品诞生之后，先是被很少数人接受，然后被越来越多的人接受，随着它在社会中扩散得越来越广，它给社会带来的利益也就越来越多。每种新产品的诞生与发展都是拉动经济增长的关键所在。价值越高的新产品，这一作用的效果就越发显著。同时还带动了社会经济的发展和人们生活水平的提高。产品是市场经济的细胞，因此每种新产品的市场扩散过程，可以很好地反映出社会经济的运行过程。因此，分析新产品的市场扩散过程，对于研究市场经济非常重要。

假设在一个封闭的经济体内，经济运行达到一种平衡，这时80%左右的人每个月正好花完自己的工资，20%左右的人每个月都可以增加一些储蓄，经济慢速平稳增长。在这种情况下，突然有一种相对贵重的全新产品诞生了，并且这种新产品能够给它的用户带来有价值的效用。谁会是它的第一批买主呢？买主大多应该是那些每个月都可以增加一些储蓄的20%的人。它的售价越高，购买它的人就越是富有，也许只有最富有的10%甚至5%的人才会是它的买主。

任意一种新的产品在刚刚被推向市场时（例如：当初彩电刚进入中国），往往由于初期市场传播慢、产量小、生产成本高和研发费用摊销大等原因价格比较高。较高的价格把产品的市场限定在相对富有的人群范围之内。随后由于产量的提升和生产效率的提高，导致成本和价格的下降，市场范围不断扩大到一般人群。新产品市场的大范围扩散过程只能是它的降价过程。

新产品的市场在社会人群中就像同心圆，中心是最富的人，人数最少；越往外环财富越少，人数越多；最外环是最穷的人，人数最多。新产品在中心圆内时，其价格最高、购买者最少，越往外价格越低、购买者越多。随着价格的每次下降，产品的市场一环环地向外边缘，逐渐地扩展开来。

不论价格高低的新产品，都同样存在着类似同心圆式的市场扩散过程，只是低价产品市场的中心圆，比高价产品市场的中心圆大得多。价格越高的新产品，中心圆越小，降价带来的市场扩张梯度越大，效果越明显，对于经济拉动的作用也越大，价格低廉的新产品面市对经济的拉动作用就小多了。所以，为了清晰起见，考察新产品对于经济的作用，应重点考虑贵重产品。

以上的假设条件都只是让读者在较明显的情况下更容易看得清楚，并不具备任何其他特殊意义。经济慢速平稳增长，说明个人收入变化不大，这具有普遍意义。

即使是绝大多数人都有储蓄，也必然存在着很多储蓄较少的人，和不愿意为比较贵重的新商品掏腰包的情况。请注意，这里讲的穷富是相对概念，是相对于某种商品而言的穷富，而不是通常人们理解的绝对的贫穷或绝对的富有，这些商品可以是任何最终消费品，如水杯、食品、住房或游艇，也可以是各种服务，如演出、网购或旅游。与贫富相似，这里所谓的市场大小或价格涨跌，在现实中也是相对于某种商品而言。(www.xing528.com)

举例来说，移动通信在中国的发展过程就是最好的例证。早在1987年移动通信刚刚在中国出现，那时一部移动手机含电话号码卖两万多元人民币，用户只有约100人。到2011年中国最便宜的移动手机仅卖300元人民币，用户数已经超过9亿。中国的移动通信在20多年的发展中，经历了一个价格逐渐降低的过程，同时也是用户逐渐扩大的过程。从1987年开通移动电话业务到1997年用户达到1000万户，用了整整10年的时间。而从1000万户增长到2001年的1亿户，只用了不到4年的时间。2002年11月，中国的移动电话用户总数达2亿；2004年5月，达3亿；2006年2月，达4亿；2007年6月，达5亿；2008年6月，达6亿；2009年7月，达7亿；2010年6月，达8亿；2011年4月，达9亿。

中国移动通信的发展，为中国人民带来了生活的便利和工作效率的提升，同时也对中国经济的发展和全球相关产业的发展，产生了很大的拉动作用。任何产品都有一个从新产品到老产品的市场逐渐扩散的过程，产品的市场在社会人群中扩散的过程，就像同心圆，逐渐从中心圆向外环扩展开来。

在全球近几百年的经济发展中，各种产品供给量的增加往往发生在生产效率提升，导致产品生产成本下降，引起产品价格下降。各种产品的价格下降，使其市场范围扩大，引发了投资的大幅扩张，由此导致了供给量的大幅上升。1910年美国福特公司推行汽车大众化的举动就是个典型的例子，当年福特公司的大众化举措，使得原本只有少数富人才能拥有的昂贵小汽车，以低廉的价格进入寻常百姓家，美国也从此成了“车轮上的国度”。正是因为无数类似福特“大众化”的降价行为，推动了社会经济的发展。

在世界各地，手表、收音机、小汽车、电话、洗衣机、电冰箱、电视机、计算机等产品都经历了从新产品开始的、降价带动的、市场发展过程。各类产品不断推出的不同型号、不同代别、不同款式的新产品，也都必然经历降价带来的市场扩大的过程。今天市场上正在销售的产品几乎都是新产品，从电器到服装再到牙膏，无论是古老的行业还是新创的行业，每类产品都迅速更新其功能、性能、质量、款式乃至包装，苹果手机的更迭就是这方面最好的例子。

这种现象存在的原因很简单，因为每当一款新产品成功推出，就会获得暂时的垄断高价，吸引其他企业竞相效仿，竞争使得每款新产品都在不断降价，若不推出更新的产品，公司的利润将不断下降直至破产。

即使是在农林牧渔业，人们也不断地采用新技术，极力降低产品成本以获得相对较高的利润。每当先进的企业在某种产品上采用了新技术，降低了成本，获得了较高的利润，就会有大量的企业跟进，于是新一轮的竞争，就会把该产品的价格降低，从而使市场扩大。机械耕种、网箱养鱼、嫁接果树、选育良种、杂交水稻、转基因大豆等都是这方面的例子。

对于每一个人来说，需要是一种现实存在。但如果他买不起，或者说他没有能力或不愿意为此承担支付，这种需要并不构成有效的市场需求。每一种商品的市场，对于它的价格有购买能力的人群，才能构成它的潜在消费群体。利用广告和促销只能在潜在消费群体内部扩大参与消费的人数或消费量，只有当该商品的价格下降时，它的潜在消费群体才会扩大。

对于每种商品，具有购买力的潜在消费群体就像同心圆，每降一次价就向外扩大一圈。经济学的需求曲线告诉人们，当价格下降时，需求就会扩大。在一个产品的生命周期中，产品向穷人扩散的过程就是促使产品市场扩大的过程，与此同时，也是金钱向富人聚集的过程。因为金钱向富人聚集，阻止了产品向穷人扩散的过程，阻止了产品市场的扩大。