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波奇网与电影、旅游等跨界合作多管齐下

时间:2023-05-18 理论教育 版权反馈
【摘要】:据波奇网相关人士介绍,此次合作,主要是双方资源互换,进行品牌宣传方面的合作。继2017年3月初,波奇网独家获得大热电影《一条狗的使命》衍生品开发销售权之后,波奇网在影视方面的“动作不断”。波奇网工作人员说。据了解,短短半年,仅在广东地区,波奇网就与过百家的旅游酒店、餐厅,以及宠物乐园达成合作,作为招待“宠物游”的场所。目前波奇网的商业模式是怎样的,请结合案例及商业模式理论知识说明。

波奇网与电影、旅游等跨界合作多管齐下

1.影视

2017年4、5月份,波奇网将先后与电影《血狼犬》《喜欢你》进行了相关合作。据波奇网相关人士介绍,此次合作,主要是双方资源互换,进行品牌宣传方面的合作。

“上述两部电影里,宠物皆扮演了比较重要的角色。电影《喜欢你》除了人的主角外,还有一位主角,是来自英国的斗牛梗犬,它为电影人物之间的感情增添了不少色彩。而《血狼犬》则是一部标准的人与宠物之间的电影。两部电影所营造的人与宠物之间的故事、感情,与波奇网所推广的‘快乐与爱’文化吻合。”

波奇网拿出其用户的人群、渠道资源,为这些调性与波奇网文化匹配的电影做宣传,同时也借电影造势,宣传波奇的品牌。继2017年3月初,波奇网独家获得大热电影《一条狗的使命》衍生品开发销售权之后,波奇网在影视方面的“动作不断”。据波奇网相关人士透露,借《一条狗的使命》营销,不少只要与“宠物”沾上一点边的电影,都来与波奇网洽谈相关合作。

“有的是希望波奇网能够做贴片广告,有的是希望波奇网进行影视植入。目前波奇网的态度是,先探路,与相关影视行业做一些资源互换,积累经验。待时机成熟,遇到好的IP,不排除有更深合作。”

据相关媒体研究人士表示:“目前,企业本身媒体化的趋势正不断深化。以前资讯的传播渠道是大众媒体,后来多了一些带有公共属性的微博大V、微信公号。现在随着一些企业自建的自媒体平台,包括其APP网罗的注册用户数,自建的微信公号,如果运营得当,能网罗大量粉丝数,就会成为一个精准的用户社区。企业自身就会变成舆论场上一大媒体,可用来进行商业合作,营销,盈利,也可以用来建构行业话语权。”

2.旅游业

2016年7月,波奇网开发了“宠物旅游”,到2017年3月组织了十多次宠物旅游。宠物旅游率先在北上广深开展,每次几乎都是30到50多位宠友加30多只狗狗的大团出行。

组织“宠物旅游”,主要有两点困难。一是寻找能接纳宠物上车、餐食、住宿、适合奔跑玩得开心的场所,二是制订全面预案。“比如宠物突然生病了,打架受伤了,把酒店床单弄脏了等,需要做充分准备才行;还比如配备宠物医药箱,或提前寻找好旅游目的地附近的宠物医院等,操心程度不亚于人的旅行。”波奇网工作人员说。不过,随着经济发展与社会观念变化,越来越多的酒店、餐食店,把接纳宠物作为特色服务加以推广,用来吸引“宠友”这一特殊顾客。据了解,短短半年,仅在广东地区,波奇网就与过百家的旅游酒店、餐厅,以及宠物乐园达成合作,作为招待“宠物游”的场所。宠物旅游的基础设施建设,正在逐步完善之中。

不再把狗寄养在宠物店,而是让宠物服务公司全程安排好宠物旅行中的“衣食住行”,让主人毫无后顾之忧地带上宠物去旅行。“宠物旅游”将带动宠物餐饮交通、住宿、用品等各个方面,相关联动消费。(www.xing528.com)

据波奇网提供的“旅游套餐”显示,单日往返的客单价从100到200元之间,两天一夜的客单价从400到600元不等,三天两夜的从800到1 000多元,包含了服务宠物,为宠物寻找住宿、游乐场所、餐食店的服务费。

3.体育

2018年6月10日,“爱在每步Hi!PETS RUN 2018”波奇网宠物跑在上海徐汇滨江举行。该赛事是上海城市业余联赛和上海社区健康嘉年华活动的系列赛事之一,由上海市体育局、上海市体育总会、波奇网及每步科技(上海)有限公司联合主办。

除比赛项目之外,赛事还设置了赛后活动。赛后抽奖让诸多幸运汪和它们的人类伙伴开心不已。宠物T台秀成为萌宠们大秀魅力的闪耀舞台。在宠物跑主题互动集市,供爱宠们吃喝玩乐的商品琳琅满目。宠物嘉年华的游戏环节更是让参与者们乐在其中。

启发思考题

(1)波奇网经历了哪几次转型?目前业务覆盖了哪些方面?

(2)参考本文“行业分析”与链接,与同类平台相比,波奇网的优势有哪些?

(3)目前波奇网的商业模式是怎样的,请结合案例及商业模式理论知识说明。

(4)随着宠物周边产品及商业模式的层出不穷,您认为宠物行业还可与哪些领域融合创建新的商业模式?请举例说明。

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