编者语：连接创造价值，共赢带来发展
通过返利不断积累用户，再将商家传统的广告推广费以消费佣金的形式支付给消费者和返利平台，从而实现了商家、用户和返利平台的三方共赢，这是为返利网带来成功的基本商业模式，也是互联网时代商家与用户之间连接关系的一种变革。
返利网发展至今，面临的主要挑战一方面在于门槛较低导致商业模式被复制，返利导购企业纷纷兴起，如51返呗、返还网、淘粉吧、虎扑识货、九块九包邮网等，需要思考如何在同质化的竞争中，不断发展用户，保持优势地位；另一方面，则是在去中介化的互联网时代，随着电子商务市场集约化程度越来越强，购物网民红利的不断减少，返利网站如何在连接用户与商家的过程中不断的拓展、提升自身价值。任何一个领域既需要坚持深耕，也需要创新改变，把握这两者的平衡是企业立于不败之地的关键。
本案例由华东师范大学经济与管理学部的田宇和王宇阳撰写，由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。(www.xing528.com)
摘 要：返利网的模式来源于美国Ebates网站，消费者通过返利网站再去访问其他的电商平台购物，可以获得额外的返还现金。返利网作为国内第一家返利平台，自2006年成立不久便实现了盈利。由于其投资门槛低、可复制性强，加之互联网及电子商务迅速发展，这种商业模式很快被大量模仿，据统计类似的返利平台国内已经有2 000家，而返利网是如何在激烈的竞争市场中屹然不倒、并保持领先地位率先成为“独角兽”，它经历了怎样的困境、未来发展趋势如何，葛永昌的返利梦能否走到最后，是本案例着重探讨的问题。
关键词：返利网；商业模式；营销战略；电子商务
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