编者语：抓住人口红利的社交电商
近两年，拼多多主打“货找人”的新电商模式，以“社交拼团”和人工智能作为依托，实现了平台的爆发式增长，这也足以印证社交电商模式的有效性。拼多多凭借拼团购买的玩法，让微信上的用户参与拼团或者主动发起拼团，获得更加优惠的价格，从而实现了品牌的反复曝光和新用户转化；在购买商品时还可以邀请助力，将“砍价”链接发给好友让其帮忙砍价，提高了软件的吸引力和趣味性；另外，还可以进行分享互惠，以现金签到和分享领红包两种模式促进用户的活跃性。在这样的模式下，每个人都成为一个小圈子的意见领袖，在不断地裂变下汇聚成庞大的流量，“去中心化分发”的商品和基于熟人关系的交易，解决了成本问题和信任问题，让拼多多成为电商领域的一匹黑马。拼多多的崛起，与互联网在三四五线人口中的普及息息相关。在社交流量的加持下，拼多多把握住了人口红利，不断向下渗透，成为一匹电商中的黑马。与其他电商一样，拼多多备受假货问题困扰，再加上与商家的利益冲突，是选择消费升级，拓展自己的商业模式，还是继续下沉巩固自身用户，仍需要时间带给我们答案。
本案例由华东师范大学经济与管理学部的王诗谣和田晓蒙撰写，由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。(www.xing528.com)
摘 要：在阿里与京东的双寡头电商行业格局下，拼多多以一匹黑马的姿态杀出重围，引发人们的关注。本文以拼多多的商业模式为切入点，分析在电商行业的大格局下拼多多商业模式的独到之处，追溯近期频繁出现争议的根源，探讨了拼多多飞速发展的关键因素、面临的问题及其未来发展的可能性。本文的目的在于探究社交型团购平台的商业模式及其核心竞争力。
关键词：拼多多；商业模式；社交电商；企业竞争力
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