打造扫货直播场景，丰富跨境生态链，洋码头成海外购物首选

洋码头作为国内首家一站式海外购物平台，创新性的将直播运用于电商之中，开创了扫货直播的场景购物模式。在多次研究和尝试之后，全新升级视频直播，通过专业的商品推荐、搭配技巧、时尚播报、购物场景还原，真正实现边看边买，使国内消费者在万里之外也能感受当地的购物氛围，原汁原味同步海外的生活方式。自2010年成立至今，已成长为国内最大的独立跨境电商，汇集来自全球83个国家的6万多名买手商家，消费者日平均可购商品高达80多万件，商品涉及生活的方方面面，包括服饰、美妆、保健、母婴、鞋包等400多个品类。

洋码头选择平台模式（见图18-1），希望通过整合全球供应链，实时快速地为中国消费者提供优质商品。洋码头通过打造买手商家体系及跨境产业生态链，极大丰富了消费者的选择面，加上布局自建国际物流，打破了保税模式下对商品品类拓展的限制，尽可能地满足了当下消费者更加多元的需求。洋码头创立的初衷，就是努力解决和打破中国零售行业的壁垒，实现国际商品的高效流通，让中国消费者可以在相对平等的价格下获得同样的商品。洋码头创始人兼CEO曾碧波认为，商品的丰富度是用户对于电商最基本的需求，高效教育并赋能上游产业，整合多环节资源，是目前行业发展的第一要务。

图18-1　洋码头商业舞台模式

C2C：移动端的商品供应链主要以居住在欧美的个人为主，海外买手需要提供美国的住址、个人信用卡账单等各项资料，等待公司的美国法律团队确认之后即可成为买手。这些买手生活在美国他们并不买断商品再卖出，而是会在当地的商场、品牌店拍摄自己喜欢商品的照片，上传至洋码头，待有消费者确定下单时再购买，因此对买手来说没有任何库存。

O2O：移动端的扫货神器使得国内消费者能够无障碍地连接到国外的线下门店，这种模式实现了社区O2O（国外的线下到国内的线上），买手不断增多的时候，消费者可选的种类开始丰富起来，这种模式会很快代替原有亲友代购的模式。实现了场景化购物，让消费者有一种“现场感”，而买手所在的线下正规渠道打消了消费者对于假货的担忧。(www.xing528.com)

社交驱动：在社交软件上做电商或许会遇到天生的瓶颈，但是以购物为目的的社交能增加客户的黏性，形成兴趣相同的群落。洋码头买家可以关注海外个人卖家，而卖家会根据自己的喜好在线下挑选特定的商品进行展示，同类人群洗好的匹配使得商品的展示更有针对性，回头率更高。

闪购：洋码头移动端引入了海淘限时直播的闪购模式，移动端以逛为主，冲动消费属性更明显，比价难度大，因此在时间限制和兴趣共振的结合下，会刺激消费者的购物欲望。

收费模式：平台是免费的，主要靠物流、仓储收入和现金流维持平台运作。目前洋码头的物流体系对全世界所有商家开放，而不仅仅针对洋码头自有的用户。