明确企业创新战略的核心要义：市场定位与战略行动的重要性

市场定位不仅是企业战略，也是企业创新发展的出发点和立足点，战略是企业对细分市场的选择。市场定位的核心，就是通过市场分析，找到一个最适合自己发展壮大的细分化的市场空间。在市场定位分析上，我们一定不要忘记爱因斯坦的忠告：“任何事物都应该尽量简化，但是不要过分简单了。”每一个企业的战略定位，包括创新发展定位，都必须面对两大问题：

第一个问题是外部主体竞争力的分析。战略形成的本质，就是为了应对市场竞争的需要。对外部主体竞争力的正确深入分析，可以为企业提供决定战略和行动的基础依据。因为通过对这些作用力的正确深入分析，可以找到企业最强和最弱的部分，明确企业在产业中的定位，了解企业进行战略性变动所能产生的最大效益，研究产业的未来走势，以确保企业能够掌握最重要的机遇和预见可能存在的威胁。研究分析出最能左右产业获利程度的竞争作用力，这对制定企业战略至关重要。

迈克尔·波特将外部市场主体的行为归纳为以上五种力量．，他认为，一个产业的竞争状态，主要是根据这五种基本的竞争作用力而定。这些力量的总和，决定了产业最终的获利潜力。

第二个问题是企业自身市场定位的选择。一旦正确深入分析过影响产业竞争以及其基本成因的力量之后，企业家和企业的战略规划人员就能够清楚地看出企业本身的长处和短处，就能够清楚地知道企业有多少应对市场进入风险的本钱，面对替代产品的能力，对抗进入障碍的优势条件。

企业自身市场定位的选择

①公司的定位，在这个定位上，公司有多大能力对竞争力量做出最佳防御。

②规划战略性行动，以影响各种竞争作用力的平衡，进而改善企业的地位。

③在竞争对手尚未意识到竞争的潜在因素即将变化之前，就能先期预见到竞争的变化，以开创性举措选择正确的战略，创造领先一步、高人一筹的竞争优势。，

迈克尔·波特认为，在相同的市场条件下，可供企业选择的战略不是无限多，而是只能拥有两种“基本的竞争优势”，即低成本优势和产品差异化优势。这两者与某一种特殊的业务范围（即市场细分后的目标市场范围）相结合，可以得出三个通用战略：即成本领先、产品差异化及目标集聚战略，这三个战略可以使企业在其所处产业获得高于平均水平的绩效。在迈克尔·波特看来，“针对所有顾客经营所有业务”是导致企业战术平庸和产生低于平均绩效水平的主要原因，企业必须在那些可以赢得竞争优势的战略中选择适合自己的战略。换句话来说，就是“一个采用了所有的通用战略但并没有达到其目的的企业，将会处于一种左右为难的境地。”

迈克尔·波特对通用战略的描述：

（1）成本领先战略。这项战略的目标是使企业成为产业中的低成本生产商。成本领先战略通过积累经验，投资购买大规模生产的设备、运用规模经济以及认真控制全部生产、营业费用等方法来实现。

（2）产品差异化战略。产品差异化战略包括独特的产品或服务，依靠品牌忠诚或顾客忠诚，企业可以提供较高的产品质量、较好的产品性能或独特的功能，这些都能使生产者为产品制定较高的价格。(www.xing528.com)

（3）目标集聚战略。企业在产业内一个范围较小的细分市场内做出选择。企业应集中服务于特定的顾客群、经营特定的产品系列、占领特定的地区市场。企业既可以采用“以产品差异化为重点”的战略使其产品在目标市场上不同于其他产品，也可以采用“以全面成本领先为重点”的战略使企业在目标市场上低价出售商品，这样企业就可以集中力量提高自身的竞争能力了。

◎杜邦公司用创新引领“跨入第三个百年”

纵观世界石油化工发展的历史，杜邦公司两百多年来经久不衰的发展史，给全球企业提供了一个非常典型、十分出众的创新发展的生动案例。1802年，在美国特拉华州威明顿市美丽的白兰地河畔，移民美国的法国人埃留特雷·伊雷内·杜邦创办了一家家族企业，这就是后来举世闻名的杜邦公司。公司自成立以来，就凭借技术创新驱动，推动它创造了200多年来一直领先于世界同行的发展奇迹。

杜邦公司的第一个100年，始终围绕着黑色炸药、无烟火药和高能炸药三种产品，走出了一条艰难曲折的创业历程，同时也创造了炸药生产的辉煌历史。特别是1857年，杜邦公司发明了用硝酸钠生产火药，取得了黑色火药600年生产史上的一个重大突破。1866年，杜邦又发明了硝化甘油炸药，它的爆炸威力是黑色火药的3倍，为公司开拓了炸药在开矿、修坝、建隧道和修建桥梁的新市场。美国南北战争和第一次世界大战，又为杜邦公司提供了难得的市场机遇，巨大的市场需求推动了公司的快速发展。1912年，杜邦公司又在弗吉尼亚州的詹姆士河畔修建了霍普韦尔新工厂，霍普韦尔迅速成为了美国一个新兴的工业城镇。随着一座拥有35000工人的工业城镇建成投产，杜邦公司一举拥有了世界上最大的无烟火药厂。

随着第一次世界大战的结束，杜邦凭借着第一个100年积累的雄厚资本和技术管理能力，又提出了第二个100年的发展目标——为美国消费者服务。

杜邦公司刚成立的时候，创新的家底很薄，甚至连一个全职领薪水的研究科学家都没有。为了适应生产发展的需要，1904年公司成立了东部实验室和实验站，共聘任了16位专职科学家进行研究工作。杜邦公司实验站的成立，标志着企业的科学研究从此再也不是个人的爱好和创造，而是形成了一个新的机制。到了1911年，在实验站内工作的化学家已经达到36位。

1902年7月，在公司百年庆典大会上，一直从事火药生产的一批老杜邦人，半是欢迎、半是告诫地对新人们说：“新的公司怎么样我们不知道，但我们希望，再过100年之后，大家对杜邦的评价至少能像今天人们对杜邦上个世纪的评价一样好！”从炸药品生产到化工产品生产，杜邦走过了一条漫长的道路。公司转向生产消费化学品开始于两个产品：纺织品和汽车。由于高能炸药的生产使杜邦拥有了很强的硝化棉生产能力，棉纺业的发展使美国迅速成为“世界上最急需染料的国家”。合成染料以及生产中使用的化学中间体与高能炸药的化学特征相近，都是从煤焦油及硝酸纤维素中提炼出来的。进入染料市场，开发染料新产品，成为杜邦走向消费化学品的一种必然。进入汽车市场，杜邦当时的想法非常简单，就是“要确保公司对通用雪佛兰汽车的人造革、Pyralin塑料、油漆和清漆的销售”。1918年，杜邦批准了对通用公司投资2500万美元的计划，建立了同美国汽车业稳定的股权关系。杜邦加入汽车行业，不仅有效推动了美国汽车工业的快速发展，而且大大开拓了杜邦化工产品的市场。杜邦在20世纪20年代帮助解决困扰汽车行业最大的问题之一，就是发明了新的硝化棉纤维素漆，这种漆可以快速喷涂在大面积的汽车表面上。在这一百年中，杜邦开发出了一系列具有划时代意义的新技术、新产品，引领着世界化学工业飞速发展。

合成橡胶和尼龙66的发明，是杜邦公司上个世纪最引以自豪、具有划时代意义的两项技术和产品创新。杜邦科技人员在合成染料的技术研发中，发现了由单体相互联结成大分子的“聚合物”，可以形成橡胶、塑料和纤维素等有机物质。对于这一发现，当年的科学家说：“我们是那么震惊，就像是动物学家听到有人说非洲某处发现了500米长、100米高的大象一样。”

在合成橡胶的研发过程中，他们又发现了由酒精和酸形成的长链弹性聚合物——“聚酯”。在实验室里，科学家惊奇地发现一缕细细的树脂状聚酯被玻璃棒带了起来，往上一拉，聚酯被拉长了。它不是那种脆弱易碎的物质，也不会变硬或断裂。发明者描绘说：“你简直就能感觉到氢键紧紧地结合在一起了。”杜邦决定用“尼龙”作为这个产品的通用名称，“尼龙”很快就成了美国女性针织品的代名词。1938年10月27日，杜邦公司在纽约的世界博览会上宣布用尼龙试产新式长袜后，马上在特拉华州威明顿的《每日晚报》上刊登整版广告，邀请威明顿的妇女来“检验和购买这种人人都在谈论的丝袜”，每人限购三双，而且购买者需要提供当地住址。于是，来自全美国的妇女都尽量确保在威明顿城内的旅馆预订一间客房。尼龙丝袜的市场反应出人意料，杜邦生产的所有产品只要一上货架，就立刻销售一空。杜邦选定1940年5月15日为“尼龙日”，在全美国的重要商场首次发售，尽管每人限购一双，500万双丝袜还是在当天全部销售一空。仅尼龙丝袜一个产品，自公开销售以来，短短7个月就给杜邦公司带来了300万美元的利润，足够支付公司用于尼龙66研发的全部费用。杜邦认定，尼龙产品将会成为公司产品中的一个奇迹。

在整个20世纪60年代，杜邦就花费了1亿美元的投入开发了41个新产品，很多都取得了巨大成功。农用化学品，包括杜邦公司1968年推出的万灵杀真菌剂，促进了全世界农业革命的持续。莱卡弹性纤维也是杜邦最成功的产品之一，其销售额在60年代末达到了5000万美元。杜邦还成功开发了一种液体结晶聚合物，为Kevlar防弹纤维提供原料，这种防弹衣已经挽救了无数人的生命；这种材料还在制造业中广泛使用以防止割伤的Kevlar手套，凭借这项发明，杜邦获得了1996年美国国家技术奖章。此外，杜邦还成功开发了固体光聚合物，用于制造精细的印刷电路板，在电子产业取得了商业成功。1969年杜邦又发明了Permasep空心纤维反渗透技术。这项发明开创了为工业和医学提供纯净水的新途径。也是这项成果，帮助杜邦公司在1971年获得了渴望已久的柯克帕特里克化学工程成就奖。

在迈入第三个百年的发展历程之后，杜邦就明确提出了公司的发展愿景：我们是一家面向市场的科学公司。我们企业的愿景是成为世界上最具活力的科学公司，致力于创造可持续的解决方案，让全球各地的人们生活得更美好、更安全、更健康。目前，杜邦公司在全球拥有150个研发机构，9500多名科学家和工程师。2012年，公司研发投入达到21亿美元。2005年3月，杜邦在上海张江高新技术园区投资8000万美元，建立了杜邦中国研发中心。杜邦中国研发中心集中了包括65位博士在内的300多位科技人员，计划很快就增加到500人。在创建科学公司的规划中，杜邦认为目前全球发展有四大趋势：增加粮食生产、降低对化石能源的依赖、保护生命与环境安全和在新兴市场中发展。杜邦认为他们在中国有六大发展机遇：提升粮食产量与安全性、降低对化石能源的依赖、保护生命与环境、在新兴市场中发展城市化与基础设施建设、提高居民可支配收入和行业调整与自主创新。在细分中国市场需求的基础上，提出了42个产品技术创新的研发方向。他们提出，杜邦公司的能力将契合中国的长期发展方向，协力创新，杜邦就能取得独力难为的科技成就。毋庸置疑，美国杜邦公司的转型案例，对我们中国企业的产业升级和转型发展具有十分重要的启迪和借鉴意义。