博弈中镇静持重胜过轻举妄动

下棋已成为许多人茶余饭后乐此不疲的一项业余爱好。既要对弈，就必有胜负。赢棋的奥妙是一个很值得研究的问题。

如果两人轮流在国际象棋棋盘的空格内放入“相”棋，一方为黑棋，一方为白棋。当任何一方放“相”棋时，要保证不被对方已放入的“相”吃掉，谁先无法放棋子谁为输者。问谁为输者？（国际象棋棋盘为8×8格的方形棋盘，“相”的走法为斜飞，格数不限）答案是先走棋者输。具体策略是：后走者以棋盘的一条竖直平分线为对称轴，将“相”放在对方棋子的对称位置。这种策略对后走棋者来说是必胜策略。因为先走者走棋后，按策略，后走者总可以走棋，而且因为“相”的斜飞规则，后走者的棋不可能吃先走者的棋，同时也不可能被先走者的棋吃掉。这样按策略走下去，先走者必输无疑。

《道德经》第26章讲道：“重为轻根，静为躁君。……轻则失根，躁则失君。”大意是，稳重、隐忍是轻浮的根本，镇静、持重是躁动的主宰，轻举妄动就会丧失主宰权。

先下手未必能强，一静反而可以制百动：武士比武，高手过招，要以静制动；两军对峙，不明军情时，一动不如一静。所谓“宁静致远”、“静极思动”，冷静地综观全局，才不至于妄动招祸。

公元前684年春天，齐鲁两个诸侯国之间曾进行过一场著名的车阵会战，史称“长勺之战”。两军布阵完毕后，鲁庄公准备传令出击，希望能够先发制人。曹刿赶忙加以劝止，建议庄公坚守阵地，以逸待劳，伺机破敌，鲁庄公接受了曹刿的这一建议，暂时按兵不动。齐军方面求胜心切，凭恃强大的兵力优势，主动向鲁军发起猛烈的进攻。但它接连三次的出击都在鲁军的严密防御之下遭到了挫败，未能达到先发制人的作战目的，反而造成自己战力衰落，斗志沮丧。曹刿见时机已到，建议庄公果断进行反击。庄公听从他的意见，传令鲁军全线出击。鲁军于是凭借高昂的士气，一鼓作气，迅猛英勇地冲向敌人，冲垮齐军的车阵，大败齐军。

战争结束后，鲁庄公向曹刿询问是役取胜的原委。曹刿回答说：“用兵打仗所凭恃的是勇气。第一次击鼓冲锋时，士气最为旺盛；第二次击鼓冲锋，士气就衰退了；等到第三次击鼓冲锋，士气便完全消失了。齐军三通鼓罢，士气已完全丧尽，而相反我军士气却正十分旺盛，这时实施反击，自然就能够一举打败齐军。”

在实际的领导活动中，很多时候也是如此，一动不如一静，以不变应万变才是最高明的博弈之道。李昌镐有句名言：“棋局如人生，下棋时，布局越华丽，就越容易遭到对手的攻击，生活中，少犯错误的人，要比华而不实的人更容易成功。”说的也就是这个道理。

民企华为奉行的就是以静制动法。华为自觉不自觉地成为中国许多企业的经营管理教科书。但是，很少有人知道华为和任正非更多。华为的电信设备在国际国内市场纵横捭阖，但是公开场合，华为不（或很少）称自己第一，华为也不张扬地打广告，如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标，或做并购交易，人们无从知道华为为什么可以做得这么好。譬如它怎么做营销，譬如是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。华为欣赏“群狼战术”，但总体上，更欣赏“狼行成单”，而远离公众、回避媒介的做法则是“狼行成单”的必然。

那么如何才能避免在博弈中先动被淘汰呢？这需要做到：(www.xing528.com)

首先，在心理上要做到平心静气。领导者管人时，无论遇到什么事情一定要戒急戒躁，理智冷静地对待；

其次，在行动上要做到以静制动。如果对方没有行动，千万不要贸然行事，先下手未必能得利；

再次，在分析情势方面要做到静观其变；

最后，在思维上要做到冷静和劳逸结合。

当然，一动不如一静，并不是主张一动不动，消极等待，而是说无论做什么事，都必须掌握适时适度的原则，做到对象适当，时机适当，方法适当，力度适当。

管理心得

一静制百动。在没有深入了解实际情势时，先下手并不能占有先机，反而会暴露自己的弱点。所以博弈中，先下手的反而会先被淘汰。