小案例
在珠海市前山明珠南路有一个袜子店。这个店只有10平方米，小小的面积，卖的是小小的袜子，但不是寻常的袜子，是市面上不很常见的品种五趾袜。就是这样的一个小店，卖这样薄利的一个冷门商品，每个月带给店主的收益却超过1万元，让周围很多精明的商人都大跌眼镜，感到不可思议。
这个店的名字就叫“碧玉五趾袜子专卖店”。店主谭碧辉原来是江西萍乡到珠海的一个打工妹。谭碧辉在珠海打了几年工，攒了一点钱，就想自己做生意。她看中了袜子专卖店，并且将目标瞄准了那种能将脚趾头分隔开来的五趾袜。这种袜子有一个好处，就是因为将脚趾分隔，使人不容易沤脚，不容易犯脚气。广东温暖潮湿，患脚气病的人很多，这是一种迎合市场需要的产品，却因为不够时尚，同时没有人肯下力气去推广，以致在偌大的珠海想找一双五趾袜简直比登天还难。谭碧辉就看准了这样一个机会。
现在谭碧辉卖五趾袜，每个月可以稳定获得上万元的收入。对一个小本起家的创业者来说，这就是一笔了不得的收入了。非但如此，现在谭碧辉的五趾袜已经进入了细节经营的境界，冬夏天有冬夏天的袜子，春秋季有春秋季的袜子，质地、款式各有不同，深受消费者的欢迎。
1）商业机会的内涵
在现代商业竞争中，一个企业要想获得竞争优势，重要的前提条件就是其要有捕捉商机的能力，即能够准确把握市场信息，发现商业机会，并科学选择适合自身特点和自身优势的商业机会。
什么是商业机会呢？商业机会又称为市场机会，就是指市场上存在的新的或潜在的需求。它客观存在于市场运行之中，是指由于市场供需的不衔接、生产与消费的不一致性而产生空隙和空白，为企业及其他营利性活动的组织或个人通过购销或服务获得盈利的可能性。
商业机会包括以下几个方面的含义。
①商业机会以市场或需求为导向，并且这种需求是目前还没有得到满足的需求，包括已经出现的新需求和潜在的需求。只有这样的需求，才能称得上是商业机会，才能给经营者带来丰厚的利润，激励经营者去捕捉商机。
②为了满足新需求或潜在的需求，经营者必须提供新的商品或新的服务。
③为了瞄准商业机会，商业经营者必须时刻盯住市场，以对市场信息了如指掌，把握市场的走势。
由于市场需求在不断地发展和变化，因此，商业机会也在不断地出现。
小知识(www.xing528.com)
商业机会通常体现为市场上尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需要。这种需要是广泛存在的，因为没有一个商品能覆盖所有的市场，没有一个市场可以容纳所有的产品。没有涉及的市场，没有进入该市场的产品，就是潜在的需求，就是市场的机会，就是能给企业或个人带来盈利的可能。
2）商业机会的特点
（1）客观性
商业机会是一种客观存在，它是由生产与消费在数量、品种、时间和空间上的不一致而形成，是不以人们的意志为转移的。无论是否认识到商业机会的存在，商业机会总存在于市场中，存在于商品流通的各个环节。如果能识别它，把握它，驾驭它，就能使这种机会转化为可以获得收益的机会。
（2）时效性
常言道：“机不可失，时不再来。”这句话讲的就是机会的时效性。市场经济和市场竞争使得市场环境瞬息万变，从客观上说，一个商业机会从产生到消失的过程通常是短暂的，市场在运动，在发展，在不断变化着，而且环境条件与企业自身状况相适合的情况也一般不会长期维持，因此，企业的商业机会往往会稍纵即逝，有很强的时效性。
（3）利益性
商机就是价值，能为企业带来机会利润。商业机会是那些能给企业带来收益可能的机会，它的价值在于人无我有、人有我先、人先我新，独占市场优势地位，便能获得高于正常经营的额外收入。不能给企业带来收益可能性的机会，就不是商业机会。如某些公共物品，虽有需求，但由于无法带来收益，因此不能形成商业机会。
（4）风险性
由于商业竞争的多变性决定了企业在捕捉和选择商业机会的过程中必然存在着风险。人们由于主观条件和认识能力的限制，主观认识的商业机会和客观存在的商业机会总是存在一定的差异，这就带来了风险。认识的差异越大，风险也就越大。当然，行动迟缓也容易失去商业机会，产生风险，并带来损失。
（5）主体性
任何一个机会都相应于特定的市场主体才成其为机会。也就是说，并不是所有的市场需求都表现为商业机会，只有针对那些具备相应资源条件、具备组织满足该市场需求条件的企业或个人才是真正的商业机会。
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