联想K860：借势营销，成为年度智能手机销量冠军

在讲借势营销前，我们先来看一个标准的借势营销案例，便于大家更容易理解并使用这一超级实用的营销手段。

案例：联想K860短信突袭，借小米手机二代成功引爆

2012年8月，联想正谋划推出全球首款五英寸四核智能手机联想K860，而就在同期，小米手机二代也将发布，而在此之前，小米手机二代的网络声量极高，被媒体炒得沸沸扬扬，各种消息满天飞，火热度甚至力压将于9月发布的iPhone5。而与之形成对比，联想K860在此前并未做过多的预热，外界对其关注度根本不高，很多人不知道联想将发布这么一款产品。因此，联想要想在这一时间推出联想K860并获得成功，声量就必须要盖过小米手机二代，难度可想而知，但联想手机的推广团队想到了一个妙招，一条简单的短信，让小米手机二代为联想K860做了嫁衣。

8月16日是小米手机二代正式发布的日子，几乎所有的IT界人士都关注着这一场在北京798艺术中心举行的发布会，在发布会现场，也是人山人海。而就在小米手机二代正式发布，并公布价格的同时，IT界的数百名编辑记者以及数码发烧友都收到了这样一条短信：“各位媒体朋友，联想将于明日发布全球首款五寸四核智能手机，请相信#明天会更好#。（蓝标张来睇）”（见图4-1）。小米手机二代发布会遭如此短信偷袭，一时间，这条信息迅速在微博等各种网络渠道上爆炸开来，很多媒体也在报道小米手机二代发布的同时，重点处理了这一意外偷袭的新闻，标题大多为，“小米二代发布遭联想手机围堵”、“火拼小米2联想发难将发布全球首款五寸四核智能手机”。很自然，联想的这一招，让大家的目光都自然地转移到了联想次日将发布的这部全球首款五英寸四核智能手机上来。

次日，联想在万众瞩目中发布了这款手机—联想K860，次日便抢下了小米手机二代的风头，多家IT网站均采用全网头条来报道联想K860发布的消息，国内领先的IT媒体中关村在线，更是专门在全站首页的头部，专门开辟出横跨整个网页的区域来进行专题报道。很快，联想K860也赢得了消费者最大程度的关注，挤下iPhone5与小米手机二代，登顶百度风云榜手机排行榜，这是联想手机第一次登顶这一榜单。(www.xing528.com)

图4-1 联想手机这条#明天会更好#的短信瞬间引爆， 图为收到短信的发烧友发布的微博

事情还在继续，随后，针对小米手机二代抢先发布，但还久久不能真正上市销售的情况（2012年10月26日，小米手机二代启动开放购买预约，10月30日上午12：00进行首轮5万台开放购买，这相对于8月28日正式开售的联想K860来说，已经晚了太多），联想打出了“别等期货，抢鲜四核”的口号，而且，针对小米手机二代只有4.3英寸的屏幕，还专门喊出“五英寸四核绝配”。这可谓招招对准小米手机二代，更有媒体发布了“打住小米七寸的竟是联想”的评论文章。8月28日凌晨零点，联想K860在京东商城正式开售时，2000台联想K860在不到两分钟便被消费者抢购一空，还有很多消费者没有买到。而在联想K860随后的销售中，更是创造了一分钟销售1万台的销量奇迹，在开售后的第一个月内，联想K860更是共售出24.5万台，这绝对是手机销量的优异成绩，同时，联想K860也荣登2012年京东网智能手机年度销量冠军，以及年度热搜榜榜首。