从2018年上线购物车功能，正式试水电商到现在，抖音电商已经粗具规模，表现在产品上，抖音的选品库里目前已经包含了几乎所有细分类目的产品，其中，最受大家欢迎的主要有美妆护肤、服饰鞋帽、食品、生鲜水果、家居家装用品等五个品类。
做抖音电商，产品非常重要，产品的选择主要参考以下几个标准:
1.跟账号定位相符
每个账号都有自己的定位领域，例如:李佳琦的定位就是美妆类目，李子柒的定位就是古风美食，明确的定位能够吸引相关垂直领域的粉丝关注，而如果他们突然改变自己的定位，跨界到另外一个领域，在一定程度上，粉丝肯定会有些不适应，甚至掉粉，这就是IP人设的作用。
同时，每一个账号都有自己的标签，抖音电商类账号也一样，抖音的内容分发主要靠系统智能推荐，这样的内容分发机制就决定了视频的推荐量在很大程度上是由系统来定的，账号领域越垂直，系统给账号打的标签也就越精准，在内容分发的时候就能更加准确地把视频推送给最可能感兴趣的粉丝。
2.佣金比例高
做抖音电商的目的就是为了让视频能够卖货，然后从中赚取佣金，所以在选择产品的时候，佣金比例也是一个非常重要的指标。
目前，淘宝系产品只有佣金比例达到20%以上才能够进入抖音电商的选品库，这对于抖音运营人员来说是一个不错的消息，因为20%以上的佣金比例其实是非常可观的，甚至一些领域佣金能够高达百分之五六十，所以利润非常高。
3.选择爆款视频
这是产品选择几个因素里面最重要的一个，不管是在抖音还是在其他平台，用户都有从众心理，这在淘宝、天猫等传统电商平台上显得尤为明显，大部分人都更偏向于购买销量高的产品，因为潜意识里会觉得销量高的产品质量更有保证，而购买销量低的产品风险更高。
所以，相比冷门产品，爆款产品在转化率上会有明显的优势。
4.选择有实力的店铺
这一点容易被不少人忽略，那就是在选择产品的时候，除了注意产品本身以外，还应该对店铺有要求，要选择有实力的店铺。
在电商平台上，一款产品往往会有很多店铺在售卖，但这些店铺的实力不尽相同，可能有的是工厂、公司运营，有的是个人小卖家。
传统的电商，流量来源渠道相对固定，除了参加一些大型的活动以外，几乎不会出现短时间内订单暴涨的情况。但抖音电商则不同，因为视频的播放量是由系统决定的，因此就存在各种不确定性，一旦某个视频爆了，那么，其对应的产品有很大概率也会爆单，这种不确定性对产品的供应链要求非常高。
因为短时间内订单暴涨，店铺的客服、物流、售后等各个环节都会面临巨大压力，这样的情况，很多小卖家是根本没有能力承受的。
我们自己在抖音电商运营初期就遇到过一次这样的情况，当时一款产品一天时间卖出6000单左右，但由于这个商家没有备够足够的货，出现顾客付款但发不了货的情况，结果店铺引来无数人投诉。
这种情况不管是对店铺还是对我们抖音运营人员来说，都是巨大的损失，因此，在选择产品的时候一定要考虑这一点。
抖音电商常用的产品选择渠道主要有三个:(www.xing528.com)
1.抖音人气好物榜
人气好物榜是抖音官方的好物榜单，它是根据商品分享的热度进行排名，每天中午12点更新，每个账号都可以在抖音上查看（图30.1）。
图30.1 抖音人气好物榜
榜单分为人气总榜以及各个细分领域的榜单，有美容护肤、居家日用、精品女装、食品饮料、母婴用品、个人护理、3C数码等细分领域，人气总榜有当天热度排名前50名的产品，包含了各个细分领域的产品，而每个细分领域里面每天有该领域排名前10的产品。
抖音人气好物榜能够帮助我们了解抖音电商的产品趋势，每天刷人气好物榜，就能够从中找到当前最受欢迎的这些产品，其中必然也会有符合我们自己账号定位的产品，然后去推这些产品就能够做到事半功倍。
2.小店达人榜
跟人气好物榜一样，小店达人榜也是抖音官方的榜单，不过，小店达人榜只有在已经开通了商品功能的账号后台里才能够看到（图30.2）。
小店达人榜中包含两个数据:商品分享热榜和直播分享热榜，商品分享热榜展示的是前一天成功分享商品数量的排名，每天中午12点更新，榜单统计了排名前50的达人；直播分享热榜统计的则是上一周达人直播的热度，每周一中午12点更新，榜单统计了直播热度前20的达人。
图30.2 小店达人榜
达人销量榜的参考价值主要在于我们可以根据自己的定位，找到跟自己定位相近的达人，参考这些达人的产品以及内容，假如有同样适合自己的产品，那么我们也可以推荐这些产品。
3.第三方数据平台
除了抖音官方的数据统计之外，我们还可以借助一些第三方数据平台来查看抖音电商数据，比如抖大大、飞瓜数据网、TooBigData等。
这里以抖大大为例，讲解第三方数据平台的查看方法。
抖大大上面有各类榜单，其中就包括抖音电商里的抖音好物榜和小店达人榜，不过由于抖大大是第三方数据平台，其统计的数据与抖音的官方数据存在一些误差，因此会有一些不重叠的数据；同时，抖大大里面查看到的数据甚至比抖音官方的数据更多，例如抖音好物榜，抖音官方数据只能查看排名前50的产品，而抖大大上的统计数据差不多是抖音官方数据的3倍之多，对运营者来说，数据自然是越多越好，更有参考价值（图30.3）。
除了抖大大，不同的第三方数据平台所统计的数据都存在一些误差，所以，多参考一些不同的渠道，有助于运营者了解更多有用的数据。
图30.3 第三方数据平台
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