领导者如何匹配战略优势？

战略性思考和决策的关键一步，是在对当前和预期市场、客户、竞争对手以及不断变化的行业特点进行仔细分析之后，思考和决定如何维持及增强组织的可持续竞争优势，最重要的是要善于挖掘出能够一举击败竞争对手的核心优势。

有些公司善于在产品或服务上进行创新，并以此获得可持续竞争优势，比如苹果（Apple）、宝丽莱（Polaroid）、英特尔（Intel）等；有些公司是通过营销模式上的创新获得可持续竞争优势，例如亚马逊（Amazon）、特百惠（Tupperware）、雅芳（Avon）等；有些公司则在金融业务领域创新创造了独特优势，比如IBM公司利用融资租赁服务而成为IT巨擘。

通过这些公司案例我们也可以看出，它们所具备的战略性差异化优势，都是建立在它们真实的、强大的实力基础上的。因此，公司需要根据自身的优势资源，着力开发和挖掘差异化优势，然后根据竞争优势的定位来配置领导者和执行团队。

举例而言，如果公司要建立产品差异化优势，首先就需要领导者及团队成员具备创新思维和长远发展的战略眼光，赋予产品新的价值。此外，这种以产品为导向的战略计划一旦失败，就意味之前所有的投入全部付诸东流，因而要求领导者必须要具备冒险精神，而且要敢于承担失败的后果和责任。史蒂文·乔布斯（Steve Jobs）和华特·迪斯尼（Walter Disney）就是此中典范。

以市场为导向的战略计划则需要建立一套独特的营销模式，通过利用各种新颖的营销手段和创意来提高组织竞争优势，逐步形成进入壁垒。这种战略要求领导者必须要密切关注市场动向，对市场走向和发展趋势作出准确的预测和分析，此外还需要具备很强的公关能力，跟客户建立并保持牢固而长久的合作关系。(www.xing528.com)

以生产或物流为导向的差异化战略，主要凭借更好、更经济、更便捷的服务来建立竞争优势。实施这种类型战略的领导者通常是制造和技术领域的专家，他们能发现更有效的做事方法，既能节省成本，还能吸引大量的客户。比如美国联邦快递公司（NYSE：FDX）的弗雷德·史密斯（Fred Smith）就是这种类型的领导者。

财务战略优势，就是凭借公司强大的财务实力与竞争对手形成差异化。GE总裁杰克·韦尔奇就具备这种能力。

领导者并不是无所不能的。他们拥有不同的知识和技能，对事前预期值、风险偏好和不确定性的容忍度也各不相同。有的领导者可能是市场营销领域的行家，有的则擅长产品或服务的创新，有的在制造和技术方面拥有极高的天赋，有的精通财务报表。如果领导者不具备跟组织战略性差异化优势相匹配的知识和技能，那么公司就应该另请高明。

当然，公司也可根据领导者自身具备的才能来定位公司的差异化优势。总之，公司在调整战略的同时，领导者也要随之作出相应的改变。对于大多数组织而言，如果领导者的才能跟公司的战略需求不相匹配，就意味着领导者和公司都将面临失败的后果。