春节促销，要讲究喜庆的氛围，以求在愉快的节日里带给消费者快乐的购物享受。打折、送赠品等同一化的促销活动，对消费者的吸引力已越来越小。如果能给活动策划赋予一个有意义的主题，其促销效果就大不一样了。
随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。圣诞节、元旦、春节、元霄，这一连贯的节日，对于哪个行业来说，都是一个大旺季。于是，春节期间的促销活动也是争相上演，此起彼伏。打折、降价都是常用的方法，可这些有可能会让消费者认为，又是商家使的小伎俩，不知道里面有什么赚头呢。商家有可能费了不少劲，东西卖出去了，可最后一算，只够本。
怎样让春节这样的节日促销活动在短期时间内既完成量的提升、获取利润，又不至于只赚吆喝不赚钱，同时还不损伤品牌形象，不让消费者产生“品牌不促销、促销不品牌”的误解呢？从传播上该打什么牌？这都是春节促销理应考虑的问题。
年关时消费者要进行大采购，但他们买的是必需品，自认为有用的东西。这就说明一点，怎样让你的商品，成为过年所不可或缺的；有了这个商品，会为这个年增加乐趣；有了这个商品，这个年就过得更有滋味。
一、让你的商品，与“春节”紧密的联系起来
“可口可乐——带你回家”这个广告是春节促销中的成功案例。可口可乐广告，抓住了人的情感诉求。中国人都有回家过年的习俗，而很多人，因为工作太忙，因为没坐上车，因为……很多原因，没有回到家。没有和家人团聚，身在异乡，思乡的情感就会特别的浓烈。正当你为此感伤的时候，两个有着中国特色的喜庆的娃娃，身着中式大红服饰，带你回家。这个广告让不能回家的人，和已经回家的人，看到可口可乐，就会有一种团圆的心情。似乎，餐桌上少了可口可乐，就少了团圆的感觉，少了一份家的温馨。
于是，在那一刻，可口可乐成了团圆的象征，成了不能团圆的慰藉。它成功地抢占了独一无二的消费者心智资源。彰显了品牌文化，品牌的美誉度也得到进一步提升。
因此，要想做年关促销的赢家，首先，要明白消费者要的是什么，怎样把你的产品与年这个主题亲密的结合起来，赋予你的产品一个新的诉求点。
二、为顾客营造一个温馨的气氛
其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。其操作方式大至有以下几种：(https://www.xing528.com)
其一：迎接顾客进门时的欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。当每一位进店的顾客听到导购员向他们问候新年的时候，都会显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离瞬间就拉近了。
其二：巧妙的“红包”。在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。例如赠送顾客“红包”、优惠券等，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。巧妙之处是在数字上做文章，如带有6、8、9等数字的钱包，含顺利、发达、长久之意，表示来年一切顺利。
其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，因此，这需商家好好琢磨。
二、在琳琅满目的消费现场，
用平面广告帮助消费者做出选择
消费者尽管在家里看了很多的广告，但是在购买现场，看到琳琅满目的品牌种类，还是会有短暂的迟疑或犹豫，这时候，现场的平面广告就可能会引起巨大的影响力。
比如，过年了，消费者要买饮料回家，来到超市里，看到那么多的饮料品种，一时不知如何选择。无意中一抬头，看到商家的广告画，画面上一家人在吃年夜饭，某种品牌的饮料放在桌上显眼的位置，画面上的文字醒目的写着“年夜饭的餐桌上，怎能少得了它（某品牌）”。消费者可能就一下子被那种气氛所感染。
再者，就是对瓶子的包装，以及在促销现场加大节日气氛的渲染，场面要足够喜庆，传统的节日，就要有传统的元素，让消费者有种瞬间被同化的感觉。比如，1、捆绑销售，可以几种口味，连在一起包装，打出团团圆圆装。2、独立柜台，做的足够过年气氛，商品要摆得尽量多，给人一种取之不尽的感觉。
总之，促销不一定就是降价，巧妙的利用大家的心理倾向，巧妙借势，运用一点创新的技巧，你就是最后的赢家。
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