烛光音乐盛宴：以文化促销平安夜精神

方案10　烛光音乐盛宴——平安夜精神文化促销

离平安夜、圣诞节还有半个月的时间，而中国很多城市的大街小巷，商场、酒店等公共场所，早已经开始渲染节日的氛围了。打折作为商家促销的一种重要手段，在各种各样的契机都经常被用到，它是最能直接刺激消费者感官的促销方式。比较常见的还有“赠送”——圣诞老人背着重重的礼包，见到路人，便热情地派发到人们的手中，打开礼物，真是五花八门，有优惠券、打折卡、小试用装、兑奖券，应有尽有。

对于平安夜、圣诞节这个舶来品，中国的消费者作何反映呢？说白了，以上两种促销方式，用在平时，也许和用在平安、圣诞这个特定的日子并没有什么两样，因为被花样繁多的“促销”商品和货架搞得头晕脑涨的消费者，已经对物质的刺激达到了一种饱和。单纯的“促销”已经无法满足现代都市中对休闲和一种自在安逸的精神世界的向往。

说到圣诞节，人们联想到的一定是圣诞树、烛光、美酒佳肴、静静聆听浪漫温馨的平安夜音乐、期待圣诞节的降临。如果将这几大元素综合在一起，消费者既得到了心情的放松，同时又满足了对物质的需求，可谓一举两得。圣诞的商业效益及能量将以加速度被放大。忙碌了一整年的人们，岁末最需要的也许只是让心灵得到片刻的洗礼与沉淀，洗去沉积了一年的劳碌与紧张，任自己的思想在音乐中飞翔……

由此可见，更高层次的平安夜、圣诞节消费在于精神文化的享受和消费。商家在做促销时，如果能够抓住顾客在精神文化方面的需求，进行更富创意的促销，无疑将取得与众不同的成功。

2007年12月24日，作为全国文化创意产业领头军的保利文化推出“俄罗斯风情——烛光平安夜音乐盛宴”；消费者可以享受远道而来的俄罗斯圣诞音乐加美食，与爱人共度温馨、安宁的平安夜。我们来欣赏两段保利剧院“俄罗斯风情-烛光平安夜音乐盛宴”令人心驰神往的宣传广告吧：(www.xing528.com)

圣诞的钟声迎来一个普天同庆的时刻，华灯初上，刚忙碌完一天，远离城市的喧哗，在星星依稀升起的夜晚，您将选择什么样的心情与爱人共度平安夜这个美丽而又宁静的温馨夜晚？平安夜的保利剧院，向您呈现“烛光平安夜音乐盛宴”。您不仅可以一饱口福，而且还可以领略一种极具情趣的文化。在温暖烛光的陪伴下，悠闲地享用限量“维拉花园”俄罗斯风情自助圣诞晚宴――飘香的红酒、烟熏火腿、圣诞三文鱼、圣诞布丁……；晚宴用毕，步入保利剧院这所音乐圣殿，聆听一段来自俄罗斯的最悠扬浪漫的旋律，让心情随着音乐在不经意间游走于俄罗斯圣诞气氛装点下的莫斯科街头，淌过被冰雪覆盖的静静的顿河，“乘着歌声的翅膀，亲爱的随我前往”……

《C大调弦乐小夜曲》温暖的旋律，穿透寒冷的冬夜，在这祝福平安之夜，带给您的是无限的温馨与浪漫感受。浓郁的俄罗斯风格的旋律，把您带到满天飘雪、其乐融融的圣诞的莫斯科街头，旋律时而欢快、时而低沉、时而高亢、时而悠扬；在音乐中，您看到的是暖暖燃烧的圣诞蜡烛，偶尔擦肩飞驰而过的溜冰少年，洋溢着温馨微笑正在置办圣诞礼物的各色人群，和伏尔加河两岸被冰雪覆盖而美不胜收的浪漫景色……

“平安夜音乐盛宴”的消息，刚一推出，便引起了不少人的关注。在欣赏世界顶级音乐家演奏之余，还能品尝圣诞大餐，一举多得。虽然1880元的VIP票价令不少人望而兴叹，但前来询问音乐会以及平安夜晚宴细节的人群，仍然让热线接待人员应接不暇。

中国的节日消费、假日经济是否还能走得更远？关键是引导人群树立一个积极健康的消费理念，富有创意的精神文化消费，即将取代传统的促销观念，成为假日消费的一支新的生力军。