品牌联盟：优势互补，引领全新营销模式

方案3　品牌联盟——优势互补，引导营销新模式

目前，全球盛行的品牌“捆绑”销售，也是以前少有的促销手法。它是两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，品牌结盟开始被越来越多的企业重视和运用。如可口可乐与联想、摩托罗拉与桑塔那的联手，都比单个公司独自促销的效果好得多。还有相关企业如大商场、婚纱摄影社、旅游公司等进行的组合式营销，效果也比单打独斗的好美国德尔塔航空公司和迪士尼乐园打出这样的广告：“德尔塔和迪士尼，带你进入冒险之旅”，这个广告鼓动消费者乘坐德尔塔的飞机前往迪士尼乐园度假。通过这样的方式，双方都能从飞机票、门票和商品的销售上升中获利。这种联合促销实际上也是战略联盟的一种，即战略营销联盟，一种双赢的促销伙伴关系。下面再来看两个品牌联盟的促销案例：

加湿器和空调结盟：“火”在淡季

在国内，加湿器市场始终是不咸不淡，就是在炎热的夏日，整个市场也趋于一片萧条和冷淡。而夏天是空调的销售旺季，如何利用这个机会带动加湿器产品的销售？龙的加湿器杭州办事处的人员认为，将加湿器与空调结成战略合作关系，能够实现双赢。

于是，他们首先提出“龙的加湿器，增强新活力”的主题，并在《钱江晚报》上发表空气湿度对人体健康影响的软文，并特别指出一点：在开有空调的房间里，干燥的空气很容易导致人体抵抗力下降，为了健康，建议人们为房间内增加湿度。在引起了众多消费者的关注之后，他们在卖场的DM上醒目地标明龙的加湿器与品牌空调联合促销，既满足了消费者追求凉爽夏日和确保健康的要求，也获得了消费者的认可。

他们与杭州各家电卖场进行了积极的沟通，获得认同之后，龙的加湿器的堆头和TG摆进了苏宁、国美、永乐电器连锁的空调销售区域，同时，龙的加湿器与空调展开了互动销售活动。

结果就在这不景气的淡季市场环境下，龙的加湿器却在杭州狠狠地“火”了一把：7月，龙的加湿器的销售量呈几何式递增，平湖苏宁单日创下64台的销售业绩；嘉兴永乐一个月销售198台；杭州电器连锁最低销售量也达到日均8台；在杭州开展活动的7月5日～7月20日的半个月中，龙的加湿器共销售1568台，比去年同期增长了120％。(www.xing528.com)

在实际销售中，龙的杭州办事处与空调区域的品牌促销员也达成了共识，让他们也积极参与到龙的产品的销售中来，这样既节约了促销员成本，又达到了预期的销售目的。

苏泊尔和金龙鱼结盟：好油好锅，健康新时尚

2004年春节前夕，苏泊尔和金龙鱼在全国联合开展了大型促销活动――“好油好锅、健康新食尚”活动。活动期间，消费者只要在任何商场购买一瓶金龙鱼第二代调和油或AE色拉油，可领取红运刮卡一张，就有机会赢得新年大奖，奖品包括琳琅满目的苏泊尔高档套锅、让人动心的14厘米奶锅、小巧可爱的苏泊尔“一口煎”，以及丰富多彩的健康美食菜谱、新春对联等。而活动期间，凭任何一张红运刮卡，购买108元以下的苏泊尔炊具，就可抵现金5元；购买108元以上苏泊尔炊具，还可以获赠900ml金龙鱼第二代调和油一瓶！

金龙鱼是香港嘉里粮油旗下著名的食用油品牌，多年来一直努力改变着国人的食用油健康条件。金龙鱼新近开发的“金龙鱼”第二代调和油、AE色拉油更注重营养和健康。健康营养的美食当然离不开好的锅。苏泊尔是中国最大的炊具制造商，炊具健康潮流的领导者，在全行业率先通过美国UL安全体系认证，先后获得“中国驰名商标”，有“中国厨具第一品牌”的美誉。此次中国炊具第一品牌苏泊尔与中国食用油第一品牌金龙鱼联手举办大型促销活动，是基于双方在“提倡优质生活、倡导健康美食”品牌理念上的契合，集中双方优势，共同打造健康饮食文化，提升消费者的健康生活水平。

“好油好锅”这一联合促销活动一经推出，立刻受到了广大消费者的欢迎。活动在全国36个城市同步举行。因为正值春节前后，人们买油买锅的需求高涨，“好油好锅”活动，不仅给予消费者更多的让利，而且通过强强联合的品牌促销，给消费者更健康、更理性的选择，同时教给了消费者健康生活的理念。

好油，吃得放心；好锅，炒得放心；好油好锅，完美搭配，烹调更出色。家人欢欣，健康有保障！所以消费者纷纷解囊购买。短短一段时间，苏泊尔各种系列的炊具销售不断上涨，金龙鱼二代调和油更是趁这股东风，业绩达到历史新高，双方均从此次活动中获利。