七匹狼：打造男人的生活时尚品牌

方案6　七匹狼——打造男人的品牌

对于品牌的重视，成为近几年中国本土企业的一个热门话题。上世纪90年代初，各大国际品牌纷纷进入中国，十几年来，在“国际风”的影响下，中国服装业看到了“品牌”与“利润”之间的关系。

在中国民营企业尤其是民营服装企业中，七匹狼是最早具有品牌意识，并着手打造品牌的商家之一。早在上世纪90年代初，中国服装制造业热火朝天地进行OEM（贴牌生产）时，七匹狼就为自己的品牌注册了商标。在随后的很多年里，七匹狼的工厂里只生产这一种品牌的男装。

对于上世纪90年代初的中国普通消费者来说，物质生活并不像现在这样丰富，对价格往往比对品牌更敏感。如今，当大小品牌一拥而上时，消费者为什么要花数百元甚至上千元买一件印有某个标志的服装？因为品牌图案不仅仅是一个标识，商家卖给消费者的不应该只是一件衣服，而是一个载体，衣服把美感传达出来，能让消费者感到愉悦和被认可，这才是服装和时尚的价值所在，所有这些附加感受组成一个品牌的文化，这是服装企业真正的竞争力。

七匹狼发展到第二年，也就是1991年，就开始着手做CIS（企业标识统一化系统），把商标图案由最初的“卧狼”改为“奔狼”，并以此为基础，形成了一系列形象改革方案。CIS这个简单的英文缩写，对于当时的大多数人来说还太前卫。除了几个尝鲜的企业，没有多少人理解CIS能带来多少订单、多少利润。很多人抬头看了一眼这个新鲜词，又埋头继续搞贴牌生产，直到一两年后，CIS因为媒体的宣传，才正式进入大多数企业家的视线。(www.xing528.com)

随后，七匹狼又打出“促销”、“打假”等各种营销牌。在当时，“返券”是普通百姓闻所未闻的事，一经七匹狼推出，立刻吸引了大批消费者。后来，七匹狼又推出了“洋模特”促销等让人大开眼界的新方式，前来买货的人挤爆了柜台。在打击假冒“七匹狼”时，七匹狼专门开了个“真狼、假狼展销会”，这个做法后来被当成商界经典案例供人研究。

在被问到“七匹狼”到底是怎样一个品牌时，七匹狼创业人周少雄说，它描述了现代男人的真实生活形态，展现有血有肉、铁骨柔情的现代男人的生活。“男人不止一面，今天你秀哪面？”七匹狼的这个电视广告，向“奋斗中的男士”传播着它的生活主张。“我们力求结合东方人的体型与饱满的气质，将七匹狼做成亚太地区的中高档男士商务休闲品牌。”周少雄说。为了积淀“七匹狼”文化，公司专门成立了“七匹狼文化研究中心”，从最初的“狼文化”到现在对“消费者内心世界”的探究，周少雄说，这些都是想让消费者体会到企业的努力。对于世界最新的流行趋势和时尚元素，公司可以很好地把握，消费者买回家的“七匹狼”服装不仅仅是一件衣服，还是一种“社会认同和尊重”。

2007年3月17日，七匹狼的第一家“生活馆”在江苏常州亮相。在这个由法国设计师设计的1600平方米的4层超级专卖店里，模特们坐在休闲圆桌旁，衣服自然地挂在旁边的衣帽钩上，配饰摆放在圆桌上的盒子里，看上去充满家的温馨感觉，巧妙的布局让人赏心悦目。“生活馆”在国内是个新概念，它还原了日常着装环境，提供中高档服装产品供消费者选择，并配有专门的着装顾问。七匹狼打造的“生活馆”，面向白领、经理阶层，其中的男装并不突出惊世骇俗的个性设计，而是打造日常生活中最合适的衣服。围绕“生活”的概念，“生活馆”还提供舒适的购物环境和专业的服饰搭配指导。

七匹狼抓住了男性消费者的一个购物习惯：他们并不热衷于比较A店和B店的商品在价格上的细小差别，也不喜欢在各种款式的衣服间比来比去，更不喜欢在拥挤嘈杂的大卖场里“淘宝”。他们希望在一个有空间感的商店里，请人帮自己打理一切。七匹狼的“生活馆”满足了这一需求，也获得了巨大成功。