建立品牌需要基于明确的产品定位

为什么有这样的困惑，我想这大概归结于设计企业没有产品，这是不争的事实。我最近看了好几本关于品牌的书，大多数品牌的论述都是建立在产品之上的。品牌不仅仅是你给企业取了一个像样的名字，做一些品牌执行的事就可以了，当设计企业没有产品或产品不清晰的时候，品牌只能是“假大空”。

大部分中小企业没有产品，今天设计宾馆，明天设计殡仪馆（←陈老师常说的段子）。品牌怎么宣传？今天跑去和做酒店的甲方接触，明天又跑去给殡仪馆的人做宣传？这么一说您就理解了吧？投入成本高，边际效益低。

当然经过这两年陈阳老师的不断灌输，加之严峻的市场形势，逼迫一部分企业开始认同并慢慢尝试走产品路线，但产品不聚焦、不清晰还是对品牌、企业利益造成影响：去年接触了一个公司，专做产业园设计，近几年花了相当大的精力做品牌，值得鼓励的是他们比一般的设计企业认识得早，投入的也多，有专职的经理人、视觉形象统一并且独特、活动比较持续，针对的都是各种产业园甲方。

那么问题来了，这么好的品牌执行怎么就有问题了呢？哪里有问题？(www.xing528.com)

他们给我反馈的是，我们有产品（产业园），针对的客户也是产业园客户，但是参加过活动继续追踪的客户、找上门来的客户实际上大部分不是我们的客户。怎么叫不是我们客户呢？原来他们做企业办公的产业园拿手，但是其他找来做一些文创类的，医疗类的就不太擅长了。这个时候如果接了项目之后，做出来的项目因为没有相关实际经验就可能会搞砸，对品牌杀伤力很大；不接这个项目，甲方会觉得你说可以做产业园怎么我来找你又不行，品牌形象也大打折扣。

所以品牌要基于产品，按照上面产业园的例子，可能需要细化到是办公类、文化创意类产业园还是医疗类产业园？地域是哪里？因为办公、文创或医疗针对的甲方可能并不是一拨人，宣传渠道及手段就不一样，更重要的是办公、文创或医疗对空间的尺度、功能、文化要素等直关设计的部分也不一样。这就是必须要在设计企业建立产品概念的要义，在产品的基础上谈品牌才有料（具体方法可以参见《白话设计公司管理》或《白话设计公司战略》关于细分市场的内容）。