移动DSP 2.0：场景定向的营销策略

2015年12月，DQ联手力美DSP进行“圣诞节-1元超值换购活动”广告投放。充分挖掘“场景定向”的潜力，将移动程序化场景营销“六合适”原则(合适的人、合适的时间、合适的地点、合适的场景、合适的方式、合适的广告)发挥到极致。

Step 1：线上线下数据打通，构建“场景”营销环境。

移动DSP 2.0较移动DSP 1.0的最大优势和不同，便是对场景数据的挖掘和利用。场景数据＝线上数据＋线下数据。在DQ联手力美DSP进行的广告投放中，线上数据主要来自于力美DMP中线上部分及DQ第一方数据，如DQ目标受众的人口属性、设备属性、地域属性、兴趣意向、消费行为、媒体属性等数据。通过线上数据，描绘出精准的人群画像和人群标签(见图5-4)。

图5-4　力美DSP人群画像(www.xing528.com)

同时，借助于力美DSP流量中35%的GPS数据，以及目标商圈内LBS、POI等定位技术获取的用户实时位置信息和历史行为轨迹信息、消费行为信息，获取目标受众的行为数据，如看电影、逛商场、休闲娱乐等线下数据。经技术识别和匹配后，勾勒出目标受众的全方位立体式画像，为后续的场景定向投放打好前站。

Step 2：四要素让广告兼具“天时地利人和”。

如果说线上数据更多的是精准锁定目标受众，那么，线下数据则更注重广告投放给目标受众的“天时地利人和”。场景定向则是对线上数据和线下数据打通后的充分利用和价值诠释，决定了广告投放给用户的时机是否恰当，也决定了广告能否有更高的转化率。